如何出现更多“买手”？自从董洁、章小蕙、伊能静等主播跑出来后 ， 小红书逐渐找到了电商直播存在感 ， 并且找出了买手角色在其电商生态的重要价值 。 这样看来 ， 小红书似乎找到了自身的差异性 。 在业内人士看来 ， 小红书以买手为差异化的电商生态优势逐渐显现 。 和章小蕙一样 ， 小红书上的买手们大多具备专业知识和理解用户需求的能力 ， 通过专业讲解为用户传递更有价值的商品 ， 让用户都能在小红书平台上找到适合自己的品牌和商品 。 但章小蕙们这样的直播买手可复制吗？毕竟 ， 章小蕙们能够成为海外小众品牌的“人型种草机” ， 更多跟她们独特的个人IP、对专业领域产品的高度认知强相关 。 事实上 ， 这样的中腰部买手有很多 ， 比如 ， 在多个平台都经营过的买手“两只小狗六” ， 最后在小红书找到了有效的变现途径 ， 今年618 直播能做到 2000 元的高客单价 。 两只小狗六在海外留学时 ， 最开始做过代购 ， 之后开始经营自己的店铺 。 有一段时间 ， 他还进入过演艺圈 ， 一边做艺人 ， 一边经营店铺 。 靠着海外留学积攒的货品资源、做艺人时培养的独特审美 ， 他们做了海外小众美妆护肤品牌的代理 ， 运营得风生水起 。 小狗六曾提到：“小红书用户买的是我们十几年在美妆护肤行业的经验 ， 我们卖的也不仅是货品本身 ， 而更多是一种生活方式和个人品位” 。 所以每次直播 ， 他们都把直播当成“陪伴大秀”来设计和排演 。
再比如服装店主“张小某” ， 转型到小红书做垂直梨形身材穿搭买手后 ， 头一个月就赚了百万 ， 这意味着 ， 对于想从“店主”转型 ， 寻找生意增长新机会的内容博主来说 ， “小红书买手”这个职业 ， 或许是可以尝试的方向 。 值得注意的是 ， 目前小红书的买手策略就是“跟着买手买” ， 只是买手呈现的方式有所不同 ， 有的买手在直播间里呈现 ， 有的买手则在笔记中进行内容呈现 。 乱菊告诉剁椒 ， “章小蕙第一场播完了之后 ， 好多买手在写章小蕙直播、章小蕙值得买的 ， 然后用笔记带货的方式向自己的粉丝分享使用感受、购买体验” 。 CTT是一位不到4万粉丝的小红书买手 ， 在她笔记中 ， 多数都是都跟着章小蕙、伊能静买的好物体验感受 ， 也代表着小红书另一种独有的生态方式 。 最重要的是 ， 董洁和章小蕙确实让众多博主们看到了在小红书直播带货的红利 ， 许多初入国内市场的小众品牌并没有足够的市场教育和库存量 ， 作为种草平台的小红书能够为它们提供宽松的成长环境 ， 这些独特和稀缺的货品成为买手们新的红利 。 长期来看 ， 小红书维系、扩张买手模式仍要面对多重挑战 ， 无论是价格、销售体量还是后端供应链 ， 目前都难以与抖、快、淘等综合电商抗衡 。 但拥有差异化消费氛围和相对高消费能力用户群的小红书 ， 也是品牌寻找电商增量最肥沃的土地 。 现在呈现出来的稳步增长路径是 ， 通过高度垂直买手种草售卖、以更为细分化、风格化的直播形式 ， 寻找粘性更高的人群 。 今年“双11” ， 就是检验小红书买手电商成果的第一个大促节点 ， 小红书电商将交出一份怎样的成绩单？我们将持续关注 。
【小红书 章小蕙直播GMV过亿，品牌的大机会？】
经验总结扩展阅读
- 关于读书和旅行的经典句子
- 订婚彩礼协议书怎么写
- 彩礼协议书怎么写能生效 彩礼协议书有效吗
- 结婚送日子书写样本
- 山海经是什么书,《山海经》是本什么书
- 2022年12月31日大写怎么写 教你如何书写2022年12月31日大写
- 建筑八大员证有哪些,建筑施工员有哪些证书？
- 琴棋书画被称为四大什么,琴棋书画是我国古代修身的四课内容
- 第一部大百科全书是,我国第一部大百科全书叫什么?
- 大冰的书经典语录,大冰作品经典语录大全