劝服 还瞎编啥理由？我就是想喝啤酒！ | 劝服的秘密
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还瞎编啥理由？我就是想喝啤酒！| 劝服的秘密 第二篇
这是桔梗在“谈判思维”的第559篇推文 。
全文共1987字 ， 阅读大约需要3分钟 。
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1 引言
我的小女儿瑶瑶只有六岁 ， 她很喜欢玩iPad上的游戏 。
爸爸 ， 帮我输下密码 ， 我需要用Pad学英语 。
每次听到她这么说 ， 我几乎马上就能看穿她的“小把戏” ， 我知道其实她是想玩游戏 。
因为瑶瑶知道如果她直接跟我说“要玩游戏” ， 我不太可能答应她 。
这是一种孩子天然的“劝服”策略 ， 一种针对我的策略 。
当然 ， 我并不会把这种策略过度解读 ， 比如 ， “你为什么要骗我” 。
因为人类社会演化到今天 ， 人们已经习惯于在提出要求时 ， 或多或少隐藏一部分真实的原因 。
大人们也是如此 。
不信？
请回想一下 ， 上一次你跟别人提出的要求里 ， 有没有多加一些“美化”和“包装”作为理由？
比如 ，
老婆 ， 我觉得咱们得换一辆更大的车 ， 这样带你和孩子出去玩的时候更方便也更舒服 。（其实你只是想换车）
再比如 ，
老板 ， 明天我想坐上午8点的航班去广州 ， 这样不会耽误开会 ， 需要你批一下 。（其实你只是看中了那趟航班的公务舱）
请注意 ， 我并没有从道德上谴责这样的做法 ， 相反 ， 我觉得这可能是再正常不过的人类行为 。
因为 ， 你想要劝服老婆答应你买车 ， 你想要劝服老板答应你乘那个航班；
而直接把你心中真实的想法 ， 诚实地说出来 ， 似乎“劝服”的效果会大打折扣 。
大多数人都觉得 ，
隐藏一些真实的想法 ， 可能更有“劝服力” ， 可能更容易让对方答应 。
真是如此吗？
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2 真实是毒药？
我们依然在“劝服的秘密”这个系列推文中 ， 它的思维方式来自英国牛津大学的实验心理学 。
我们每天都在经历“劝服”或“被劝服”的过程 。
问你个问题 ，
你觉得一个人平均一天要被“尝试劝服”多少次？
二十次？三十次？
而统计结果告诉我们 ， 这个数字是400次 。
也就是说 ， 一个人平均一天要被别人尝试劝服400次！
这包括各种各样的形式 ， 比如 ，
你打开手机的任何一个app ， 首页的那张广告一定在尝试“劝服”你去“点击什么”；
任何一个微信公众号的文章里 ， 都一定至少存在一个想要“劝服你去点”的链接；
短视频、长视频、直播似乎都在尝试“劝服”你接受一个道理、一个产品、一个观点 。
孩子想要劝你多给点零用钱；
老板想要劝你周末加个班；
供应商想要劝你跟他们签合同；
连饭店服务员想要劝你冲个VIP会员......
当然 ， 这些都很司空见惯 ， 可带来的问题却很大；
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