劝服 还瞎编啥理由？我就是想喝啤酒！ | 劝服的秘密( 二 )
我们不自觉的开始怀疑这些“劝服”的真诚性 。
他们这些要求背后的理由真如他们所说吗？
你看 ， 在当今人际关系中 ， “劝服”的第一个问题并不是“我该不该诚实的提出想法” ， 而是“我该不该相信对方想法的真实” 。
因此 ， 人们的怀疑让“劝服力”大打折扣 。
可“真实”真的是“劝服力”的毒药吗？
文章图片
3 真实的魔力
2003年的春天 ， 牛津大学实验心理学家 ， 凯文教授从英国飞往三藩市参加学术研讨会 。
由于时间仓促 ， 凯文教授没来得及提前预订酒店 ， 他就随便在当地找了一个旅馆住下来 。
这是一个条件很差的小旅馆 ， 位于一个治安很让人担心的地区 。
每次从旅馆走出来 ， 凯文教授都觉得自己到了贫民窟；
旅馆门口的路旁 ， 常年躺着各种和废旧报纸睡在一起的可怜人 。
身患绝症的越战老兵 ， 穷困潦倒的巴西妓女 ， 流浪汉 ， 酒鬼.....
沿着这条路走上一分钟 ， 就让人有一种看尽世间沧桑的感觉 。
当然 ， 这些可怜人还有一个共同的特点 ， 都随身带着自己吃饭的“家伙” ， 一块行乞的牌子；
这些牌子有着各种各样的表达可怜的措辞 ，
类似于 ，
求求你 ， 可怜可怜我 ， 给点钱吧！
然而 ， 这些牌子显然也不够用心 ， 让人觉得他们这些人连要饭都不专业 。
凯文教授每天出入旅馆 ， 每天都会和这些人擦面而过 ， 打声招呼 ， 时间长了 ， 就谙熟起来；
头几天 ， 凯文还会掏出一些零钱意思意思 ， 等熟络之后 ， 凯文就完全丧失了掏钱的动力 。
凯文已经麻木了 ， 似乎这些披着旧报纸的人和这个街道已经融为一体 ， 一点都没有违和感 ， 也让人提不起任何同情心 。
两周过去了 ， 凯文教授走在回旅馆的路上 ， 这是他待在这里的最后一天了 。
凯文突然发现旅馆门口多了一个没见过的流浪汉 ， 估计是这一天新来的；
凯文当然早就没有任何去施舍的动力了 ， 只是有些好奇地打量这个新来的“可怜人” 。
和其他人相比 ， 他并没有什么特别 ， 也是一副慵懒的样子 ， 一块被狗咬得破破烂烂的乞讨牌子；
只是 ， 当凯文教授看到了牌子上一行很短的文字后 ， 瞬间抑制不住自己的冲动 ， 伸手到口袋里翻找零钱；
那是一行简洁的措辞 ，
还瞎编啥理由？我就是想喝酒！（WHY LIE？I WANT BEER！）
凯文教授在给钱之后 ， 回到旅馆房间里坐下 ， 静静地回忆刚才发生的一切；
他感觉自己仿佛被牌子上的话给“打劫了”！
可究竟发生了什么呢？
凯文百思不得其解 ， 照理说 ， 自己本就不是一个感性的人 ， 况且这两周已经看遍了可怜的乞丐；
更荒谬的是 ， 这个酒鬼在众多“可怜人”里 ， 肯定不是那个最值得可怜的人；
可自己却偏偏只掏钱给了他！
而这个酒鬼连“撒个谎” ， 找个冠冕堂皇的理由都没做到 ， 就“劝服”了自己！
这个酒鬼不就是简单而真诚地说了一句实话吗？
“实话”怎么就有这么神奇的魔力？
经验总结扩展阅读
- 疫情肆虐，80后负债累累的你，还有勇气回家吗？
- 《开端》众生皆苦！除了小人物让人破防，还隐藏着什么样的思考？
- 怎么放下一个很爱的人，如果你还没放下，不妨也可以看看
- 葛薇龙|三刷《第一炉香》：明知道乔琪不爱自己，葛薇龙为何还要嫁给他？原因有三
- hbo|爽翻天，HBO开年就送猛剧
- 01“我老公他出轨了 老公出轨了，我害怕他还会再次出轨，我该怎么办啊
- 原生家庭|人到中年，还在炫耀这些的人，很难有出息
- 张庭 明道受张庭事件波及，林瑞阳现身拍视频卖面膜，牵连明星还有很多
- 心理学|心理学：哪朵昙花盛开的最绚丽？测测你们的感情是一时还是一世！
- 网易 35岁的生活，比25岁的更好还是更糟？快来发言