顾客江南枫然|如何提高门店留客率?
对于皮肤管理店而言 , 皮肤管理师的专业技术和服务 , 直接关系到店内的业绩 。 只有不断的提升皮肤管理师的专业技术和服务 , 才能把顾客留住 , 让她们继续管理 。
皮肤管理师除了到总部系统学习之外 , 还要定期进行店内培训 。 店内培训内容大概参考以下几个板块 。
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01皮肤的理论知识 皮肤管理师要深入了解皮肤构造以及皮肤管理基础知识 , 才能对于各种皮肤问题发病原因更了解 , 并针对性的定制管理 。
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学习的皮肤理论知识:
- 皮肤生理学 , 构造以及汗腺 , 皮脂腺等皮肤附属器官;
- 干性 , 油性 , 中性、混合性皮肤的类型特征以及护理方法;
- 敏感肌肤 , 痘痘肌肤 , 老化肌肤 , 色斑 , 激素脸等问题性肌肤的发病原因、症状以及管理方法;
- 会分辨各种院线产品与仪器设备的原理功效和操作手法等等 。
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02皮肤的分析方法 皮肤管理师必学的专业皮肤分析方法:问诊 , 目诊 , 触诊 。 其中 , 目诊和触诊前要先给顾客卸妆和洁面 , 看得更准;也能结合皮肤检测仪做分析 。
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- 1、问诊:问顾客职业、生活以及护肤习惯、用哪些护肤品、生理期孕育期等 。
- 2、目诊:看皮肤是否有痘痘、泛红、色沉、红血丝、毛孔粗大等等 。
- 3、触诊:按压触摸皮肤弹性、厚度、粗糙度等等 。
- 4、结合仪器:利用皮肤检测仪更加科学准确地分析顾客皮肤状况
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03产品和仪器的搭配方法 首先皮肤管理师要懂各个产品成分、功效以及美容仪器与产品搭配的使用方法 , 合理搭配产品和仪器 , 能达到针对皮肤的问题 , 用对产品 , 同时最大化提升效果 。
其中 , 最最重要一点:针对皮肤问题 , 用对产品、做相应的管理 。
04皮肤管理专业操作手法 皮肤管理师清洁或按摩太用力、小气泡吸力太大、冷热仪太热等 , 导致顾客不舒服、皮肤泛红又刺痛、起疹子 , 最终顾客不再进店 。
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所以皮肤管理师需要不断的操作练习 , 像仪器操作时 , 注意仪器面板调节 , 把控仪器力度大小、管理时间、操作手法和细节 。 准备小气泡操作时 , 先在自己皮肤是操作感受 , 是否吸力太大 。
如果管理过程中 , 顾客皮肤出现泛红、刺痛反应 , 立即停止管理 , 做镇静管理;如果海藻矽针不慎进入眼睛 , 勿揉搓 , 生理盐水清洗出来 。
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05与顾客的沟通技巧 与顾客沟通要端正态度、站立顾客角度思考问题 , 不是一味推销产品项目 。
适时递上茶水 , 并面带微笑与顾客交谈 , 透过顾客言行举止 , 了解顾客需求以及抓住顾客心理 , 同时适当赞美顾客 , 让顾客感到舒适 , 慢慢拉近与顾客距离 , 建立亲近的朋友关系 , 这样顾客才心甘情愿买单 。
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