劝服 劝服的秘密（共三篇）
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劝服的秘密（共三篇）
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1 引言
第一个故事，
有关著名的英国首相，温斯顿-丘吉尔 。
这一天晚上，丘吉尔正在参加一个给英联邦政要们举办的国宴 。
宴会现场极尽奢华，桌子上的每一个餐具都是纯银打造，价值不菲 。
无意中，丘吉尔看到一个年轻人的神情和举止有些反常；
这个年轻人鬼鬼祟祟地观察四周，然后趁人不注意，迅速把一个纯银盐罐子藏到自己的礼服口袋里，转身朝宴会厅门口走去 。
丘吉尔皱起了眉头 。
举办宴会的主人是丘吉尔的好友，他不能眼睁睁看着自己的好友被人偷了这么贵重的东西；
可是，眼下这个场合很特殊，如果大声喊“抓贼”，一定会破坏气氛，让所有人难堪，甚至让他的朋友颜面扫地 。
怎么办？
丘吉尔陷入了两难境地 。
亲爱的读者，如果你在丘吉尔的处境，你该怎么劝服这个小偷？
第二个故事，
有关著名的拳王，穆罕穆德-阿里 。
这一天，拳王阿里正乘坐飞机旅行 。
广播里传来了安全通知，提醒所有乘客系紧安全带 。
可是拳王阿里依然无动于衷，对提醒置之不理 。
此时，一名空姐走了过来，礼貌地对阿里说，
先生，飞机就要起飞了，请系好您的安全带 。
拳王阿里傲慢地对空姐说，
我是超人！超人不需要系安全带！
空姐愣住了，不知道该怎么继续劝服这名无理取闹的乘客 。
亲爱的读者，如果你在这名空乘人员的处境，你又会如何劝服阿里系上安全带？
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2 劝服的秘密
“劝服”的本质是改变对方的主意；
我不能说“谈判”和“劝服”是一回事儿，因为我做“谈判思维”这件事儿的初衷，恰恰就是想绕开“说服对方”这个终极困难 。
可是如果“劝服”真的具有“让对方改变主意”这样神奇的魔力，谈判真的会变得容易起来 。
【劝服 劝服的秘密（共三篇）】在“谈判秒杀力”这个专题里，我想尝试聊聊“劝服”这个话题 。
“劝服”到底是个怎样的过程？它的原理是什么？
这两个问题太大，没法一句话说清楚，先让我把文首的两个故事讲完 。
第一个故事：
正当那个年轻人揣着偷到的东西走向宴会厅出口，丘吉尔突然有了一个主意；
他立马也从桌子上拿了一个纯银的胡椒罐放进自己的口袋，然后疾步走向那个年轻人；
当走到那个年轻人的身前，丘吉尔向他使了一个神情紧张的眼色，并凑过头去低声说道，
他们发现了！趁现在安全，我们得赶紧放回去！
丘吉尔一边说着，一边把自己兜里的那个胡椒罐掏出来放在年轻人身边的桌子上 。
年轻人大惊失色，也迅速掏出了那个盐罐子放在桌上，悄然离去 。
第二个故事：
那名空姐愣了一下后，思考了片刻，既没有继续和阿里讲道理，也没有用航空管制条例来吓唬他；
她恢复了脸上和蔼的笑容，温柔而亲切地回答道，
先生，超人可不需要乘飞机哟 。
这下，轮到阿里愣住了，几秒钟后，他反而被逗笑了；
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