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马云 22岁丧夫，43岁把公司卖给马云成功套现146亿后，陈小英去哪了？( 三 )


为了人员的可靠性 ， 陈小英他们几乎都是从村子里招人来干的 。
为什么要从村子里招人呢？
这跟当时的快递业有关 ， 如果找一个不可靠的人 ， 卷走东西就麻烦了 。但找自己村子里的人就不同 ， 他们如果卷跑东西 ， 家人亲戚都认识 ， 这样名声就特别不好 。
后来就有了那句他们村干部的幽默话语：“我们村的小孩 ， 在生下来就会做快递 ， 听也能听会了 。”
可以说 ， 10个人里 ， 有八九个都是从事快递 。
随着业务量越来越多 ， 陈小英夫妇决定在上海开设网店 ， 并由陈德军坐镇 。詹际盛因为这个原因 ， 离开申通创立了天天 。
每个创业者都有越做越大的想法 ， 陈小英夫妇也一样 ， 杭州的业务已经不能满足申通了 。
陈小英夫妇想：“杭州与上海之间只是线状业务 ， 如果想要将线状变成网状 ， 就得铺开区域甚至全国的市场 。”
为了完成这一目的 ， 他们在研究其他行业后 ， 率先推出“加盟”这招武器 。
加盟模式很简单：只要向总部缴纳一定的押金 ， 自己就可以到其他地方开设网店 。除保证金 ， 中转派送以及信封面费用外 ， 其他赚多少都是自己的 。
在这种能自己当老板的吸引下 ， 桐庐老乡纷纷去开拓其他市场 。
这一招 ， 不仅极大鼓舞大家积极去开拓市场的决心 ， 并使申通成为了民营快递业的老大 。
到1998年 ， 申通已经有50多个网店 ， 2000名员工 。
可前期非常好的东西 ， 往往都藏有巨大隐患 。
在势头发展正猛时 ， 意外发生了 。
聂腾飞在一次送货中 ， 车子不小心冲出公路 ， 聂腾飞被甩出很远 ， 当场死亡 。
创始人的离世 ， 使公司陷入人心惶惶的状况 ， 高管也在这时 ， 纷纷离职自立门户成为竞争对手 。
1999年 ， 聂腾云离开申通 ， 创办韵达；
2000年 ， 财务张小娟 ， 与丈夫一起创办圆通；
2002年 ， 分公司经理与木材老板赖梅松一起成立中通 。
这就是著名的桐庐帮派“三通一达” 。
此时 ， 加盟模式开始出现裂缝 。总部对网点没有控制力 ， 网点不仅和总部讨价还价 ， 还经常随意转买转卖 。
“山头林立 ， 恶意抢单 ， 随意卖单”的现象频频曝出 。
老公去世 ， 高管离职 ， 管理混乱一件件事情接连发生 ， 使陈小英非常痛心 。
为此 ， 她还专门到普陀寺闭关了一个星期 。
被迫之下 ， 陈小英只好扛起申通的大旗 ， 并在哥哥陈德军的帮助下 ， 对公司进行整顿改革 。
为了解决加盟出现的问题 ， 陈小英推出“总分两级加盟” 。
简单来说就是：只要出钱向一级加盟商交付押金 ， 就可以自己承包一片区域成二级加盟商 。
有了一二级的关系 ， 网点就可以相互牵制 。
这在当时首创了快递行业的规则 ， 至今依然使用 。
凭着这个模式 ， 申通不仅走出危机 ， 还以几何级的速度在增长 。
仅仅几年 ， 申通就在全国各地有了4000家门店 ， 员工近50000人 。
市场的推动固然能使申通迅速发展 ， 但中国人赚钱向来有模仿迅速的说法 ， 一旦发现某个领域能赚钱 ， 就会出现一大批人争先恐后地去干 。

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