那些不想朝九晚五的年轻人在忙什么？( 二 )
“我第一年收入50万 ， 第二年超过100万 ， 近几年基本都保持在二三百万左右 。 ”林滨用行动和成绩赢得了父亲的认可 ， 得到了其他家人亲戚的赞赏 。
从业多年 ， 林滨坦言自己遇到过不少困难 ， 尤其是当遇到对保险代理人抱有传统看法的客户 ， 建立沟通和信任往往很困难 ， 这需要代理人具备更专业的能力素养 。 在林滨看来 ， 保险代理人是集多种身份于一体的人 ， 是销售高手、营销专家、招募能手、运营人才、活动策划师、演讲大师、心理咨询师 ， 只有具备多种专业能力 ， 才能更好地为客户提供专业解决方案 ， 创造价值 ， 赢得尊重 。
如今的林滨组建了自己团队 ， 团队成员基本都接受过高等教育 。 专业人才的大批涌入 ， 让保险行业呈现出前所未有的新气象 ， 大家都在期待保险行业焕发新的生机 。
985高材生：迈出挑战自己的第一步
“30年前 ， 你问一个人买保险吗？他会说 ， 呸 ， 骗子 。 ”在《辩论吧！平安》节目中 ， 90后保险代理人谢聪直言 ， “如果你还用30年前的眼光看保险代理人 ， 我只能说你out了兄弟 。 ”
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大二时立豪言成为改变中国保险业一份子的谢聪 ， 完成硕士学业后 ， 选择进入平安寿险工作 ， 成为一名办公室白领 。 然而朝九晚五的工作节奏 ， 一成不变的工作内容 ， 渐渐让谢聪萌生退意 。
2019年 ， 谢聪完成了一项人生大事 ， 和恋人领证 ， 步入婚姻 。 趁此机会 ， 谢聪重新审视自己的职业发展规划 ， 并下定决心遵从个人兴趣 ， 给自己一次挑战未来的机会 ， 从原岗位辞职 ， 应聘保险代理人 。
“他与客户的友谊超越了时间和空间 ， 我想成为他这样的人 。 ''谢聪口中的“他”是中国平安顶级五星导师吴晋江 ， 在保险行业拥有广泛影响力 。 为了加入吴晋江团队 ， 她通过吴晋江个人自媒体平台留言的方式 ， 终于赢得吴晋江的认可 ， 如愿成为一名保险代理人 。
成为保险代理人后 ， 谢聪同样接受了平安组织安排的培训体系 ， 掌握了更具实操价值的专业知识 ， 为日后拓展客户做好知识储备 。 成为保险代理人的第一个月 ， 谢聪成功签下4张保单 ， 进账超万元 ， 创下一个还算不错的开端 。
喜欢挑战新事物的谢聪 ， 通过录制短视频 ， 在自媒体平台分享保险知识 ， 试图慢慢扭转人们对保险行业的看法 。
“其实 ， 人们之前认为卖保险是骗人 ， 很大原因是卖保险的人不专业导致的 。 ”谢聪表示 ， 很多传统的保险销售自身不具备保险专业知识 ， 对保险产品了解不透彻 ， 或者前期健康告知不严谨 ， 导致客户理赔时出现问题 。
随着保险行业的发展 ， 进入保险行业的专业人才占比不断增多 ， 这种现象正在发生改变 。 新型的保险代理人大多受过高等教育 ， 往往掌握经济 ， 法律、金融等多种知识 ， 能够为客户提供更专业、更全面的方案建议 。
“现在很多高净值客户往往需要更综合全面的家庭财富风险规划 ， 平安拥有不同领域的专业人才 ， 不论是保险、基金、还是信托 ， 我们都能给予专业建议 ， 提供综合解决方案 。 ”谢聪表示 ， 现阶段保险产品更加丰富 ， 从业人员更加专业 ， 社会大众对保险的认识也更加深刻 ， 这些因素都将成为保险行业健康发展的积极助力 。
对于如林滨、谢聪一般初入社会的年轻人来说 ， 平安保险不仅为他们提供了更广阔的职业发展平台 ， 更重要的是帮助代理人不断探索自我能力边界 ， 挖掘未来发展的更多可能 ， 为未来的人生路创造更多不断调整航线的机会 。
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