二、目的不同
1、销售:目的是目前利益,工作上是短期行为 。
2、促销:促销实质上是一种沟通活动,即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者,如听众、观众、读者、消费者或用户等),以影响其态度和行为 。
3、营销:目的是长远利益,工作上是长远设计,要与顾客建立长期的互利关系,不强调一次的得失 , 而追求长期的利益最大化 。
三、过程不同
1、销售:仅仅是市场营销链条当中的一个环节 。
2、促销:常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系 。
3、营销:是一个完整的循环往复的工作过程
扩展资料:
一、销售
它是一种时间的积累,专业知识的积累 , 实战经验的积累,行业人脉的积累 。不同的销售人员代表着产品不同的价值 。在人们心目当中,非常佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力 。
销售,它是改善生活品质的一面镜子 。无论是高是矮,是胖是瘦 , 尽显其中,智者自强不息,愚者障碍重重 。
二、营销
营销人员一方面要准确预测需求尽量减少变数;另一方面,要对生产环节了如指掌,在关键性节点之前及时根据市场信息调整定位与策略;一方面要在市场同类产品中尽可能追求更高的销售价格;
另一方面要对成本构成和各项主要支出的市场价格有着充分了解 , 充分考虑到选择不同的产品方向带来的成本变化;还要面对那些很难说不会遇到的问题,比如说在木已成舟之后找出成本相对较低的产品修改可行性方案 。因此说,房地产营销环节与生产环节密不可分 。
三、促销
促销方式如执行工具,是企业改造市场增进业绩的得力手段 。
参考资料:
百度百科-销售
百度百科-促销
百度百科-营销
销售、促销、营销三者的联系与区别如下:
一、定义不同
销售:指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动
促销:营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的目的 。
营销:企业发现或挖掘准消费者需求 , 从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品 , 主要是深挖产品的内涵,切合准消费者的需求,从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程 。
二、内容不同
销售:负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划 。根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本 , 扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率;与客户保持良好沟通,实时把握客户需求 。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报
促销:一是人员推销,即推销员和顾客面对面地进行推销;另一种是非人员推销,即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息,主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式 。
营销:营销情报与调研、预测概述和需求衡量、分析宏观环境的需要和趋、分析消费者市场和购买行为、分析行业与竞争者、选择竞争者以便进攻和回避、确定细分市场和选择目标市场、营销差异化与定
销售:是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、服务等活动 。或者说:销售是指实现企业生产成果的活动,是服务于客户的一场活动 。
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