幼鸟 你是心理上被说服了？还是生理上被说服了？ |大自然的原始说服力( 二 )
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听完这个，是不是觉得很熟悉？
人类社会“仙人跳”的故事好像和这个很像啊？
再回到文首故事里的广告牌，人的动物性基因里，“性”的关键刺激属性就是一种原始的说服力 。
（当然，在前几篇文章里，我更喜欢叫它为“被说服力”）
而且，它男女通吃 。
六块腹肌？
小蛮腰？
前凸后翘？
在这样的“说服力”面前，心理分析黯然失色 。
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3 放大
把生物的“关键刺激”和“拟态”用在“说服”客户的伎俩上，用得最炉火纯青的，莫过于“广告行业” 。
“广告”的终极目标是什么？
就是尽量“说服”你把目光留在它想要向你呈现的画面上，时间越长越好 。
你看得时间越长，说明它的“说服力”越强大 。
看看下面这张“吉他”广告 。
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能看出什么蹊跷吗？
是不是玛丽琳-梦露的腰被过分的“渲染”了？
不夸张地说，这简直就已经是一个“漏斗”的形状了 。
还看出什么？
这个“漏斗”形的腰，是不是对吉他的一种“拟态”？
还有呢？
两条腿是不是显得过分的“长”？
它又和吉他交叉成自然的角度和线条，这是不是又一种“拟态”？
整张图彻头彻尾地在针对男性的“关键刺激”---“性”，施加强大的生理说服力 。
有些人说，这属于“暗示型”广告；
我不同意，这几乎是赤裸裸的“明示”，它虽然一字未写，但却如同千言万语、直白而坦率 。
但同时，这又没这么简单，它不仅仅是“关键刺激”的“拟态”，它还是一种针对生理特性的“夸张拟态” 。
怎么理解？
我打个比方，这就好比把“蛇蝎美人”的Photuris萤火虫发出的“光”，功率加大了十倍，你能想象它的效果吗？
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4 红点
让我们再看一个例子 。
银鸥，是一种大型的海鸥 。
银鸥的幼鸟天生就会对母鸟嘴上的“红点”产生强烈反应，这属于一种“关键刺激” 。
幼鸟会主动不断地用嘴敲击母鸟鸟喙上的“红点”，而母鸟会被这种刺激引发“反刍”，将胃里的食物吐出来给幼鸟喂食 。
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生物学家就此，做了一系列实验来总结这种“刺激”的规律 。
实验发现，
用不同颜色的“鸟头”或“鸟喙”来尝试，幼鸟的反应都差不多 。
但其它的一些因素就非常关键，比如，
红点本身的大小和形状、鸟喙的狭窄度、鸟头的低垂度、鸟嘴的朝向等 。
换句话说，如果一只雌性银鸥的鸟喙长得很细长、上面有三根长条形“红点”、鸟头垂得很低很低、鸟嘴直直向下，此时，幼鸟就会获得最强的“刺激”，用最大的力气来“啄”那个红点，从而母鸟的反刍效果也会越明显 。
这种被“夸张放大”化的刺激行为，能呈现大自然里最大的“说服力” 。
这同样发生在人类社会中 。
下次你看到身边的广告里，无限放大的“身材”（无限大长腿...），你就会明白它在干什么 。
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