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1、除了价格，其他都可以谈 。可谈的条件包括产品质量、付款方式、交期、质保期、所开发票种类、附属设施、签约期限等等 。例如：仓库的选择需要综合考虑多种因素，比如，付款方式是月付、季度付、年付还是其他；租赁期限是一年、两年还是更长；附属设施包括房东建办公室、停车位等 。工厂工业线模块的质保金两年，最后折衷一年一付质保金 。
2、只与有权决定的人谈判 。谈判之前，最好先了解和谈判对方的权限 。采购人员应尽量避免与无权决定事务的谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露对方 。找到对方能决策的人，我方则需要找不能决策的人谈判 。当谈判出现僵局的时候，我方可以借口找领导决策，有退路 。例如：仓库找寻一手房东谈价 。
3、尽量在本企业办公室，发挥主场谈判优势 。在我方主场谈判时，我方可控因素更多，更利于我方争取包括，场地布置，谈判人员数量，与对方谈判时坐位安排等，充分利用主场优势进行谈判 。零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务 。除了提高采购活动的透明度，杜绝个人交易行为之处，最大的目的其实是在帮助采购员创造谈判的优势地位 。
4、对等原则 。不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对自己不利 。也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同 。如果对方极想集体谈，先拒绝，再研究对策 。
5、不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣 。交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，不论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法 。让供应商得到一个印象：费九牛二虎力，终于获取了你的一点宝贵的让步！永远忘记：在谈判中的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样比较容易获得有利的交易条件 。
6、放长线钓大鱼 。采购人员要避免先让对手知道我公司的需要，否则对手会利用此弱点要求采购人员先做出让步 。当采购标的要求交期比较长，有供应商很希望拿到我们的单时，我们可以使用拖延战术，这时往往供应商会再次报更低的价格 。同时兼顾“除了价格，一切都可以谈”的策略 。
7、必要时转移话题 。若买卖对主对某一细节争论不休，无法谈判，有经验的采购人员会转移话题 。或暂停讨论喝茶，缓和紧张气氛 。并寻找新的切入点或更合适的谈判机会 。
8、谈判时要避免破裂，同时不要草率决定 。有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会给对方留一点退路，另一方面，采购员须明了；没有达成协议总比勉强达成协议好，以免勉强协议可能后患无穷 。
9、态度简明,尽量肯定的语气与对方谈话 。在谈判的中盘，采购人员可以听出他们优势与缺点，也可了解他们的谈判立场 。谈判时，采购员应该保持清晰的逻辑进行沟通 。事实上，谈判在最高层次时，是高段的意见沟通，成功的谈判者也是一位擅长传达、澄清观点给对手的人 。所以，不管你是属于怎样的个性，或运用怎样的战术，你的成功取决于你能使对手清楚了解你的意见的能力 。要确实使对手了解你的意见的最好方法，是审慎、小心地、一要点、一要项地逐一讨论，不要同时论及太多的话题 。
10、尽量从对方的立场说话 。成功的谈判都是在彼此和谐的气氛下进行才可能达成，在相同的交涉条件上，要站在对方的立场上去说明，让对方感到：达成交易的前提是双方都能获得预期的利益 。
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