2、需求层次理论有两个基本出发点，一是人人都有需要，某层需要获得满足后，另一层需要才出现；二是在多种需要未获满足前，首先满足迫切需要；该需要满足后 ， 后面的需要才显示出其激励作用 。
3、一般来说 ， 某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力 。相应的 ， 获得基本满足的需要就不再是一股激励力量 。
4、五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的 。同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用 。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失 。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后 ， 低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小 。
5、马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的 。在发展中国家，生理需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导的人数比例较?。辉诜⒋锕?nbsp;， 则刚好相反 。
三、理论评价：
（1）积极方面：
1．马斯洛提出人的需要有一个从低级向高级发展的过程，这在某种程度上是符合人类需要发展的一般规律的 。
2．马斯洛的需要层次理论指出了人在每一个时期，都有一种需要占主导地位 ， 而其他需要处于从属地位 。这一点对于管理工作具有启发意义 。
3．马斯洛需要层次论的基础是他的人本主义心理学，人的内在力量不同于动物的本能，人要求内在价值和内在潜能的实现乃是人的本性，人的行为是受意识支配的，人的行为是有目的性和创造性的 。
（2）消极方面：
1．需要层次理论存在着人本主义局限性 。
2．人的动机是行为的原因，而需要层次理论强调人的动机是由人的需求决定的 。
3．需求归类有重叠倾向 。
4．需要层次理论具有自我中心的倾向 。
5．需要满足的标准和程度是模糊的 。
马斯洛需要层次理论：
马斯洛理论把需求分成生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重需要和自我实现需要五类 。
其中生理需要、安全需要和归属与爱的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的 。
一般来说，只有当某一层次的需要相对满足了，才会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力 。
需要的满足与激发是同时存在的，马斯洛的需要层次理论把人类复杂多样的需要区分为从低到高的七大类，并把其中的生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重需要称为基本需要或缺失性需要，把较为高级的认知需要、审美需要和自我实现需要称为心理需要或生长需要 。马斯洛认为，基本需要在满足之后不再感到需要，而生长需要的特点是越满足越产生更强的需要，并激发个体强烈的成长欲望 。他还指出，满足个体的基本需要，有助于更高层次需要的激发 。
生理需要,安全需要,社交需要,尊重需要,求知需要,审美需要和自我实现需要
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