假发从“真人挂耳染”切入，「白日梦醒家」想为年轻消费者提供轻奢快捷的妆发造型产品
【假发从“真人挂耳染”切入，「白日梦醒家」想为年轻消费者提供轻奢快捷的妆发造型产品】2003年 ， 假发赛道第一股瑞贝卡于上交所上市 。 近几年 ， 伴随着脱发低龄化、妆容一体化和发饰潮流化的趋势 ， 假发赛道再次受到关注 。 36氪此前曾报道过的妆发品牌「生气斑马」已完成三轮融资 ， 近期又接触到一家妆发品牌「白日梦醒家」 。
「白日梦醒家」成立于2021年七月 ， 专注于为年轻人提供轻奢快捷的妆发造型产品 ， 从时尚流行色彩和脱发等生理需求痛点两条研发路径切入 。 到目前为止 ， 品牌已上线SKU达11个 ， 包括真人挂耳染、补发片、垫发片和假马尾等 。
为何选择假发赛道？创始人Taco告诉36氪 ， 脱发低龄化和颜值焦虑是当下年轻人的热点话题 ， 传统假发品牌定位偏向于老年人 ， 年轻消费者对假发的需求仍没有得到满足 。白日梦醒家决定从与颜值经济密切相关的假发赛道着手 ， 为消费者搭配“妆容一体化”的产品 。
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「白日梦醒家」真人挂耳染 ， 图据受访者
首推主打产品“真人挂耳染” ， 分为25CM和45CM两个型号 ， 用户只需通过”水滴夹“扣在耳后头发的位置 ， 即可完成妆容造型搭配 。 在色彩的选择上 ， 白日梦醒家从1000种颜色中挑出适合亚洲女性搭配的色号 ， 目前已上线超能风暴灰、蜜桃甜茶粉、黎明破晓蓝、半夏流金光和微醺氛围紫 。
“真人挂耳染”全部选用的是真人发丝 ， 用户可以随意用卷发棒做造型或者是编辫子 。 Taco表示 ， 追求时尚的消费者 ， 频繁更换发色 ， 不用再面临发质受损和单次染色花费昂贵的问题 。
空气刘海、增发片、垫发片和假马尾等产品 ， 则是针对消费者“脱发、发际线不均匀“的痛点推出的 。 除了马尾等配饰类的产品用的是蓬松丝等原料 ， 其余贴近头皮的产品均为真人发丝（如空气刘海和垫发片等） 。 同时 ， 白日梦醒家也推出了无痕蓬松发根夹等周边产品 。
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「白日梦醒家」卷马尾 ， 图据受访者
销售渠道方面 ， 目前白日梦醒家集中在线上 ， 包括天猫旗舰店、抖音和小红书等 ， 产品客单价在180元左右 。 据Taco透露 ， 产品上线仅一个月多 ， 全渠道GMV达15W ， 天猫旗舰店老客流量占比达18% ， 其中真人挂耳染销售量超1200对 。
提及竞争优势 ， Taco表示 ， 一是占领用户心智 ， 白日梦醒家从有色系的挂耳染入手 ， 拉近了与年轻人的距离 ， 并能精准捕获用户喜好；二是供应链壁垒 ， 中国的假发工艺成熟 ， 是全球最大的假发出口国 ， 但也是因为如此 ， 供应链和国内新锐品牌的配合度较差 ， 而白日梦醒家拥有供应链资源；
三是传统的假发企业对市场新兴的需求 ， 响应速度慢 ， 在年轻人中的影响力有限 ， 白日梦醒家则是为填补这块市场的空白 ， 仍有机会建立消费者的品牌认知 。
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「白日梦醒家」小红书达人 ， 图据受访者
团队方面 ， 创始人Taco ， 曾从0开始运营国货彩妆品牌缔葭 ， 半年GMV达2200万 ， 并输送到天猫KA商家；联合创始人谢涵 ， 为原头条商家运营 ， 负责多个品牌信息流投放 ， 投放GMV月均500万；联合创始人严晓灵 ， 曾创立睿辉信息技术有限公司 ， 负责Y3、beaster 和 boise等天猫SKA 品牌代运营 。
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