巫医 一瓶巫医诅咒的解药，说服力的秘密在哪里？| 大自然的原始说服力
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一瓶巫医诅咒的解药，说服力的秘密在哪里？| 大自然的原始说服力 第七篇
这是桔梗在“谈判思维”的第567篇推文 。
全文共2388字，阅读大约需要3分钟 。
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1 引言
1938年春天，美国阿拉巴马州，一个叫做塞尔玛的小镇上，有一间很小的诊所 。
这间诊所坐落在小镇边上一个破旧的房子里，一共只有十五个床位 。
德拉顿-多尔蒂，是这件诊所唯一的大夫 。
这一天，诊所来了一个病人，名字叫万斯-范德思 。
万斯是一个黑人农民，六十岁，他来诊所前已经病了几个星期；
这几个星期以来，万斯日渐消瘦，体重下降了四十多斤 。
当多尔蒂大夫看到万斯的时候，万斯的样子已经憔悴不堪、面容枯槁；
他的眼神呆滞而绝望，看上去活不了几天了 。
在那个时代，如果一个病人的体重莫名其妙的大幅下降，根据医生的经验，多半会认为不是肺结核、就是癌症 。
可是多尔蒂大夫对万斯做了反复的检查，胸透，X光等等，既不是肺结核、也没有肿瘤 。
这很奇怪，但是万斯的状况仍在恶化，多尔蒂已经开始给他插上了胃管来帮助进食；
可无论给胃管注入什么食物，万斯都会不自主地全部吐出来 。
眼看着，万斯已经快油尽灯枯了，他的神志一会儿清醒，一会儿恍惚，呢喃着说“我要死了” 。
一直在床边守护着的，万斯的老婆，此时悄悄地拉了拉多尔蒂大夫的袖子，示意他到病房外说话 。
万斯的老婆显得异常焦虑和紧张，她有一个非常恐怖的秘密要告诉多尔蒂大夫 。
原来，四个月前，万斯曾经无意间在小镇上的墓地碰到一个“巫医”；
当地确实有一些信奉奇怪教派的“巫医”，经常装神弄鬼 。
据万斯老婆说，那一天万斯顶撞了这个巫医，一怒之下，这个巫医用手中的药瓶子朝万斯挥去；
一股恶臭的液体从瓶中撒到万斯的脸上；
巫医说，他对万斯下了诅咒，万斯很快就会没命的 。
万斯那天回家后，就开始吃啥吐啥，几个月后就成了今天这幅样子 。
多尔蒂大夫瞪大了眼睛，几乎不敢相信自己的耳朵 。
诅咒？巫医？
到底该怎么救这个病人？
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2 秘密在哪里？
我们依然在“大自然的原始说服力”这个系列推文中，它的思维方式启发自牛津大学的实验心理学 。
谈判者都希望自己拥有强大的说服力 。
“谈判思维”一直在探索，如何绕开“说服”这件事，达成协议 。
但“说服”确实也是达成协议的其中一种方式 。
问题是，我们似乎一直都认为，“说服”来自于逻辑的严谨，来自于语言的艺术，来自于一个我们都习以为常的称呼，叫“讲道理” 。
只要我能跟他讲道理，只要他愿意和我讲道理，我就能说服他 。
告诉我，你是不是也有这样的想法？
在这个系列里，我们介绍了很多大自然在生物身上所做的鬼斧神工般的设计 。
你能在前六篇文章中看到大量的动植物们，所展示出的强大的说服力 。
可是它们都不会“讲道理”，它们甚至都不会说话 。
这不禁让我们深思，说服力的原始秘密在哪里？
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