分析亚马逊新手选品避坑--盐灯产品
最近跨境圈有个产品很火爆 ， 圈内的卖家应该经常会在新品排行榜或者BSR排行榜上看见 。
那么也有很多的新手卖家在考虑 ， 既然这个产品现在处于上升期 ， 那么自己是不是可以进入这个产品类目 。
今天我就来给大家分析一下 ， 这款产品究竟适不适合新手卖家去做 。
我们所说的盐灯 ， 就是下面这种产品 。
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这种Salt Lamps产品 ， 不仅仅是一款装饰品 ， 它兼具了照明功能和保健功能 ， 是老外比较喜欢的一类居家小物件 。
在晚上睡觉时 ， 打开小盐灯 ， 不仅能够舒缓眼睛疲劳、放松身心、稳定情绪 ， 还可以释放出大量的负离子 ， 从而达到净化空气、去除空气中异味的效果 。
而且根据不少医生的建议 ， 这类产品还可以清除空气中的尘螨、微菌芽孢、花粉、病菌等 ， 对于哮喘以及过敏性鼻炎有明显的缓解作用 。
怎么样 ， 是不是自己都想去买一款来试试效果？？
其实 ， 这款产品并不是什么“新产品” ， 在亚马逊上的“Tools & Home Improvement”这个大类目中 ， 一直都有“Salt Lamps”这个小类目 。
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可见 ， Salt Lamps是亚马逊上的一个历史比较“悠久”的产品了 ， 只是最近不知道因为什么原因 ， 好像突然被炒起来了 ， 在很多的选品推荐中也都出现了“Salt Lamps”的身影 。
我之前一直是告诫大家 ， 当很多地方都在推荐某一款产品的时候 ， 基本上这款产品就已经失去了去做它的意义 ， 因为如果你选择了这样一款各个场合都在大力推荐的产品 ， 无疑是多给自己找来了无数的竞争对手 。
我们先找到平台上的“Salt Lamps”的搜素结果中的Best Seller产品 ， 通过卖家精灵插件 ， 我们来反查一下这款产品的关键词 ， 这样做的目的是防止自己找到的搜索关键词（Salt Lamps）不太精准 ， 从而影响了自己接下来的选品判断 。
从该BSR产品的关键词反查结果中我们可以看到 ， Salt Lamps这个词的搜索量和热度都是最高的 ， 这证明我们所使用的搜索关键词是精准的 。
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我们继续来到这个BSR产品的关键词挖掘界面 ， 看一下产品排名前三的核心出单词的“点击集中度”指标 。
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所谓点击集中度 ， 指的是该关键词排名前三的Asin的被点击数量占类目总点击数量的比值 。 这个比值越高 ， 当然顾客点击top产品的次数就越多 ， 证明这个类目的垄断程度就越大 。
上面这张图显示 ， 搜索量前三的关键词的点击集中度都在35%-53%之间 ， 这个集中度指标算是比较高的 ， 这个我们后面再继续从类目垄断程度上进行印证 。
我们再来看一下这款产品的市场需求度和需求趋势 。
该类目的月总销量是不低的 ， 前三个核心关键词的月搜索量也在30万以上 ， 产品的市场容量是没问题的 ， 从这一点上看 ， 产品的需求量还可以 。
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再来看看Google趋势图 ， 也还算平稳 ， 没有明显的波动 ， 红框中的三个高峰都是在圣诞旺季 ， 算是一款需求比较平稳的产品 。
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