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娱乐圈批判小鲜肉之风会刮到消费圈的品牌“小鲜肉”吗?
从快消领域的王饱饱、元气森林、钟薛高到美妆领域的完美日记、花西子 ， 还有一大票网红自创美妆品牌在路上 。 不得不说 ， 各路网红小鲜肉品牌凭借流量解锁市场的能力 ， 崛起速度之惊人 ， 颇有乱拳打死老师傅的味道 。
尤其是在4000亿元市场规模的美妆消费领域 ， 伴随着Z世代逐渐成为主力消费人群 ， 国潮国货兴起 ， 加之直播电商的推波助澜 ， 以及目不暇接的消费节的狂轰乱炸 ， 数以百千计的新生品牌各显神通 ， 期望能够从小众跃升为主流 。
然而 ， 在砸下重金 ， 抢流量、强营销之后 ， 以网红之姿吸引消费者的芸芸新生品牌真的能够登堂入室吗？短暂的消费热潮过去 ， 一个残酷的现实是缺乏品牌积淀的所谓网红品牌 ， 就如短视频里的那些网红主播一般 ， 一茬生 ， 一茬灭 。
“鲜肉品牌”到底能否真正实现“阶级”跃升？从爆红到长红要经历几道坎、几条沟？我们无法给出一个确定性的答案 ， 但我们能够从一些正在成长中的品牌来验证这个问题 。
4年前成立的美妆个护公司保利沃利（POLYVOLY）及其旗下的三谷品牌 ， 或可作为值得长期观察的一个样本 。
垂直在细分需求上
【李梓嘉 美妆个护市场真的相信“小鲜肉”吗？】差异化 ， 是美妆市场永恒的竞争主题 。
全球美妆行业看欧洲 。 在那里既有超大型的全球化美妆集团 ， 亦有在各种细分市场不断冒出来的新锐品牌 ， 这让保利沃利创始人李梓嘉看到了机会 。
就像当初中国互联网公司看美国一样 ， 同样的逻辑 ， 有着旺盛需求和全球最具潜力的消费市场 ， 中国为什么不能有新锐的美妆品牌来满足未被满足的消费需求呢？何况 ， 中国市场本身在快速变化 ， 传统美妆品牌未必有绝对的统治力 。
事实上 ， 在李梓嘉刚刚启动保利沃利事业的2017年 ， 国内个人洗护市场就发生了一些微妙的变化 。 那一年 ， 从无硅油到氨基酸 ， 各种顶着健康洗护概念的新品恣意萌生 ， 搅乱了市场的平静 。
温和不刺激 ， 滋养头皮 ， 保湿效果明显等优势 ， 氨基酸等原料配方的洗发水迅速被消费者所接受 ， 谁不想让洗护的细节之处也变得更健康呢？
在对氨基酸表活进行成分与对应功效的反向解构研究 ， 确认功效之后 ， 李梓嘉也确认了三谷这个洗护品牌的方向：为被敏感头皮和发丝受损困扰的人群 ， 研发定制一套温和清洁、洗护分离 ， 紧扣头皮养护的“方法论” 。
其核心就是打破传统洗发水的“一揽子”解决方案 ， 而是将头皮、发丝的症状“分区拆解” ， 通过研究对应原因 ， 找到解决方案配方 ， 再将配方解决方案归纳整理 ， 针对头皮和发丝各沉淀一套产品方案 。
经历了四个月的研发试验之后 ， 三谷最终确定了十余款有效配方 ， 并汲取来自全球不同国度的自然色彩和芬芳香气来调制产品 。 其间 ， 为了香氛调配 ， 李梓嘉与合伙人Roman专程拜会英国著名调香师Ryan ， 足见其产品的诚意 。
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