她说：“如果你们自己都对自己不狠 ， 客户的订单怎么会给你呢？”
别人在拼酒的时候 ， 她拼的是勤奋 。
靠着这股狠劲 ， 她谈成了一单又一单的生意 ， 甚至在跟着老业务员跑业务的半年中 ， 一个人就完成了300多万元的销售额 。
她对工作无比热忱 ， 公司内部评价她是“工作狂”；她每天只睡5个小时 ， 心思都在工作上；有时半夜三更想到了一个好办法 ， 她会立即爬起来 ， 拿出本子记下来 。
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董明珠说：“对自己狠一些 ， 逼自己努力 ， 再过5年 ， 你会感激今天发狠的自己 。 ”
深以为然 。
人这一生如此漫长 ， 总需要一段对自己狠心的时光来磨砺、修炼 ， 活出不一样的自己 。
有些看似开挂的人生 ， 只不过敢于对自己下狠手罢了 。
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上任之后 ， 她一改平时的温和作风 ， 变得“心狠手辣” 。
当时有一位经销商想从格力拿货 ， 就找到董明珠的哥哥 ， 希望能帮忙拿货 ， 并且郑重承诺给他2%的提成 。
哥哥从南京千里迢迢赶到珠海 ， 却被董明珠无情地拒之门外 。
董明珠还给那位经销商打电话 ， 表示从此停止向他供货 。
对方一头雾水 ， 董明珠斩钉截铁地说：“你不是找我哥哥吗？你让他给你拿货 ， 所以我现在决定停止给你供货 。 ”
董明珠深知这样做会让哥哥难堪 ， 但还是毅然决然地坚持自己的做法 ， 不留一点情面 。
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那一年 ， 她刚刚上任格力电器营销部部长 ， 哥哥因此心生怨恨 ， 决心与这个“六亲不认”的妹妹断绝关系 ， 之后兄妹10多年没有来往 。
在董明珠的眼里 ， 企业管理只有一种 ， 那就是制度 。
有一次离下班铃响只差10秒钟 ， 有员工拿出零食与大家分享 ， 刚好董明珠看到了 ， 她不由分说 ， 下令责罚：分享东西的人罚100元钱 ， 吃东西的人罚50元钱 。
话音刚落 ， 下班铃声响起 ， 大家都觉得求情的机会来了 ， 可董明珠不依不饶 ， 坚决执行 。
得知被罚100元钱的员工家里非常困难 ， 事后董明珠又偷偷找到她 ， 从自己的口袋里拿出100块贴补给她 。
经过这样的以儆效尤 ， 往后再也无人敢在上班时间吃东西了 。
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对董明珠来说 ， 拥有了权力之后的出发点是为公司服务 ， 而不是谋取私利 。
因此 ， 董明珠对经销商毫不退让 ， 对亲戚朋友也绝不徇私 ， 对员工不讲情面 ， 始终一人艰难前行 。
她说：“作为公司一把手 ， 我不能让格力受到任何伤害 。 ”
很多人只看到她的“狠” ， 却没有人懂她 。 得罪这么多人 ， 她迫不得已 。 不被理解 ， 她也不再解释 。
做女人不易 ， 做一个特立独行的狠女人更不易 。
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近年来 ， 关于董明珠的流言蜚语层出不穷 ， 有人说她“自以为是”“嚣张”“偏执狂” ， 有人说她给员工加工资送手机等行为是在赌气 。
董明珠曾提出收购珠海银隆 ， 但未能获得通过 ， 外界一片哗然 。
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