一个好的销售最需要卖的是什么？
1%的销量是在电话中完成的 ， 2%的销售是在第一次接洽后完成 ， 3%的销售是在第一次跟踪后完成 ， 5%的销售是在第二次跟踪后完成 ， 10%的销售是在第三次跟踪后完成 ， 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!
跟踪工作使您的客户记住您 ， 一旦客户采取行动时 ， 首先想到您 。
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销售最大的收获：不是提成多少 ， 不是升职 ， 不是增加了炫耀的资本 ， 不是完成任务 ， 销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人!
销售最大的敌人：不是对手 ， 不是价格太高 ， 不是拒绝你的客户 ， 不是公司制度 ， 不是产品不好 ， 最大的敌人是：你的抱怨!你的借口!
1、顾客是最好的老师 ， 同行是最好的榜样 ， 市场是最好的学堂 。 取众人之长 ， 才能长于众人 。
2、依赖感大于实力 。 销售的97%都在建立信赖感 ， 3%在成交 。
3、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面 ， 创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案 。
4、销售是信心的传递 ， 情绪的转移 ， 体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现 。
【一个好的销售最需要卖的是什么？】5、一定要给顾客讲有含金量的东西 ， 一定要学会创造价值 ， 为顾客创造他需要的价值 。
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6、所有的一切事物 ， 都要学会去链接 。 情感的关系大于利益关系和合作关系 ， 要与顾客有深层次的情感交流 。
7、顾客买的不仅是产品本身 ， 更买产品相应的及额外的服务 。
8、人脉就是钱脉 ， 人缘就是财缘 ， 人脉决定命脉 。
9、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象 。
10、做业绩千万不要小看每个月的最后几天 ， 这好比是3000米长跑 ， 当你跑完2700米时 ， 最后的300米犹为重要 ， 最后几天是最容易创造奇迹的时刻 。
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11、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格 。
12、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友 ， 我今天与你见面就是和你交朋友的 ， 所有顶尖高手都是会把客户当家人的人 。
13、随时随地都在销售 ， 把销售变成一种习惯 。 成长永远比成功重要 ， 你可以不在销售中成交 ， 但你不可以在销售中不成长 。
14、只有找到了与顾客的共同点 ， 才可能与他建立关系 。 销售就是建立关系 ， 建立人脉 。
15、选对池塘才能钓大鱼 ， 顾客的品质一定要好 。 你的选择大于努力十倍 。 如果你为穷人服务 ， 你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板 ， 也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石 。
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16、小事情就是一切 ， 煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了 ， 让顾客不爽了 。
17、销售不变的法宝——多听少讲 ， 必备多问少说;服务的最高境界——发自内心 ， 而不是流于形式 。
18、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑 ， 每天被拒绝多次还是一如既往 。
19、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情 ， 对待新顾客要像对待老顾客一样的周到 。
20、销售是信心的传递 ， 谈判是决心的较量;销售就是建立感情 ， 销售就是获取信任 。
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