也正是这个“意料之外”的B部分的出现 ， 让这个笑话在最后“抖了包袱”、“体现了笑点” 。
让我们回到婴儿的哭声上来 ， 你应该猜到我想说什么了吧？
没错 ， 婴儿哭声的“编曲”上 ， 正是A-A-B模式！
你仔细听 ，
嗯啊~ ， 嗯啊~ ， 嗯嗯~~~ 啊~~~
哭声会在第三个音节处 ， 出现一个“特殊”的颤音 ， 一个“意料之外”的颤抖音频 。
这样的“编曲”不仅在吸引大人注意上 ， 呈现了极致的效果 ， 还同时对哺乳期的女人有特殊的作用；
婴儿哭声的曲调能够刺激母亲心率产生变化；
它能让女性的心脏跳动一会儿变缓、一会儿变快 ， 促进了胸部的体温 ， 从而形成“泌乳反射” ， 让母亲主动想要去喂奶 。
婴儿就这样完成了“说服大人喂奶”的谈判过程 。
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4 小结
如果婴儿就是毫无规律的大声哭闹 ， 那这种声音可能就和“划黑板”一样让你讨厌、让你抓狂、让你想要马上逃离；
可这不是婴儿哭声的谈判目的 。
“划黑板”的尖锐噪音过于随机 ， 它的“意料之外”的因素太多了 ， 尽管能引起人极大的注意 ， 但过犹不及 。
婴儿的哭声却极为不同 ， 它恰到好处 ， 又能意料之外；
其火候掌握的水平 ， 惊为天人！
既让你无法忽略 ， 又让你不厌其烦 。
相比之下 ， 让我们这些整天琢磨谈判的成年人 ， 情何以堪 。
-
这里是“谈判思维”！
“婴儿天生的谈判力 第二篇” 待续
--- 桔梗 （839239@qq.com）
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