三家比价选一家的说明怎么写,我是一名推销员，当业主提到货比三家的时候应当怎么样回答？ _生活百科

1、我是一名推销员,当业主提到货比三家的时候应当怎么样回答?他说他想货比3家，绝对有可能是他想推辞你的理由！
真正的原因可能是因为他不信任你，或者不信任你的产品，或者他和原来的供货商关系很好。
找出真正的理由关键就在多问！
问问他现在使用的产品的原因是什么，是什么优点吸引他！希望在什么地方得到改进！如果他需要的地方正好是你的强项，你可以引导他小批量的进一点货试一下。
在样品试验中可以多一点互动，抓住你产品的核心。比如玻璃：如果你的玻璃的特色是耐碎，可以给客户一个垂子让他敲，这就是互动！让他亲身体验一下，你产品的特色！
要货比3家的人多了，你首先要很完全的了解你自己的产品绝对的优势是什么，致命的弱势在那里。你可以给客户做个对比。如果产品都没什么区别，说要货比3家就是比价钱，比诚信，比服务。比所有产品以外的服务了。总之，不仅要货比3家，还要服务货比3家。就算没得到什么实在的物质好处，买家都要认为他了，就会选你的产品了。多换位思考，你是买家会想到什么，同样就会想到对付买家了！祝你好运！
第一，你不要反驳他的意见，顾客的话在某种程度上总是有道理的
第二，你让他告诉你，他认为别家的优点是什么，你家的优点是什么，还有个字的缺点
第三，对比这几家的长短处，找出顾客真正在意决定购买的要素，突出介绍你的产品在这方面的优点。
第四，千万不要说别人产品的坏话，这样只会让人觉得你人品有问题，你让顾客自己来做选择，但也别太殷勤了
这种业主一般都不会很轻易的买你的东西,你只能强调你东西的优点,如果你胆子够大的话把你货物的缺点也说一些给业主,但是只能说一些无关紧要的.可以是业主觉的你比较诚实.千万不要说别人货物怎么怎么的坏,那会使人觉得你素质不高,货的质量也高不了.
我们就需要这样货比三家的顾客，这样的顾客至少说明他有需求，只是在选择时拿不定主意，建议你帮助他分析。因为他是一个理性人。
建议他去货比三家，然后给对方留点余地。希望对方比完之后再过来看看，同时再次强调自己的优点。

文章插图
文章插图
2、经过多家对比,该公司价格最低怎么描述?最好是直接做出表格，明确这几家公司的不同价格，大部分人更相信眼睛直接看到的而不是耳朵听到的

文章插图
文章插图
3、货比三家调查情况说明怎么写把每家的情况如实写一下就可以，做比较

文章插图
文章插图
4、采购中为什么要物比三家采购工作中三家比价的方式是目前企业普遍使用的手段，打开求职APP，寻找采购职位，基本所有的采购内容都要求做到3家比价，笔者以前想简单呀，三岁儿童都会，这不是侮辱智商嘛，咱可是励志要做高大上的成本分析的人，可实际操作中远不是我想的那么简单。
先来说说以前经历过的案例，某司已形成的流程及现有供应商报价情况：销售提需求—研发转成图纸—采购在三家供应商中选择一家打样（偏低价的）—-供应商交样—-销售找客户确认样品—-客户确认无误通知采购做大货—-采购找供应商报价—-三家比价以最低价发单。供应商有A、B、C三家，不打样的情况下， A家报价一般都是最低，B ， C两家报价不分上下。
这是通过货比三家让你更加了解市场行情，不至于被人宰。其实这也是相对的如果你采购的商品价值不大的话有或者你很了解市场行情就没有必要了选一、两家找到你心中的价格就可以了，如果你采购的商品价值很高的话就要通过耗费很大的时间去进行市场调查了，就不只是三家了而是很多家了。甚至要进行公开招标了。所以货比三家是个笼统的概念，是由你的采购商品的价值来决定的！
要使采购的物品保证质量和价格合理，就必须采取必要的措施，而货比三家只是对采购人员要求的一种说法，如：可比较的商家多了我们就多比几家，不足三家的我们可以采取定品牌、定厂家采购等。总之，为了保证采购的物品质量和价格合理，采购方必须建立一套严格的采购程序，以便采购人员有章可循。
俗话说：不怕不识货，只怕货比货。
货比三家，好孬自明。
货比三家比质量比价格比服务。择优选用。
赞同。。

文章插图
文章插图
5、三家供应商比价结果怎么对比价格对比遵循以下几个原则进行：
1、单一供应商报价的大类构成比是否合理。
拿CRO服务为例，虽然报价可能相差很大，但是从逻辑上讲，单一供应商报价中大类的费用构成比应该是几乎一样的。如果某一个供应商的某一大类的比例过高或者过低，就提示有问题了，首先需要排查，是不是资料整理时分类错误。
如果排除分类错误的原因，就要仔细审阅报价，确定过高或者过低的原因，一般会有低价中标（报价参数设定过低/设置为按照实际发生的费用/没有考虑某类工作）等嫌疑；或者是任务部分忽略了某类任务，如果是这种情况，就要审视任务清单，是否有遗漏。
2、大类和子类的离散程度。
所谓的离散程度就是指某项任务中最大报价和最小报价的差值。按照差值大小排序，目的是寻找出不同报价差别的主要任务部分，进行重点讨论。一般来说，寻找出大类，然后再细分到子类。其实，这里也可以回答一下任务部分，子类需要精确到什么程度的问题。
比价的最终目标是为了找出区别，判断是否合理，只要分类可以帮你迅速实现这一点，就可以了。再寻找到子类以后，就要确定主要原因是什么？参数不同，还是单价不同？这是非常重要的部分。可以说是比价非常核心的部分。
离散程度使用的差额值，而不是百分比，原因就是要寻找影响差别的主要部分。换句话说，两家供应商报价的差额是100万，那么，100万的差额主要是在哪个部分？差别的原因是什么？反应出什么问题？

报价的意义：
众所周知，每家供应商的报价单是五花八门的，有按照工作包报价的，有按照工作对象报价的，有两种混合的。定义和分类也是千奇百怪。这就给供应商管理的工作造成了很大的不便。那么是否可以做出一套报价系统，让供应商按照规定的模板报价呢？
个人认为这种做法是不妥的。因为，报价不仅仅是报出一个价格，更是反应出供应商对服务内容的思考，在价格的背后是一整套技术解决方案。因此，还是需要让供应商单独给出报价。当然，为了基本参数的统一，在供应商报价之前，还是需要限定基本参数列表。
【三家比价选一家的说明怎么写,我是一名推销员，当业主提到货比三家的时候应当怎么样回答？】供应商管理目前最需要解决的是比价报告部分，明确统一的任务分类和定义，才是核心的部分。也许大的公司积累了很长时间，有足够的数据库，可以支撑，对小的公司需要依靠专业经验，在必要的时候，是要交学费的。