婴儿 婴儿天生的谈判力(共五篇)


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婴儿天生的谈判力(共五篇)
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1 引言
著名的奥地利心理学家,康拉德-洛伦兹,在1943年提出一个概念,
“婴儿性”
所谓“婴儿性”,指的是能够对成人产生极大影响力的那些“婴儿特征” 。
比如,从视觉外形的角度来说,下图中左侧头像比右侧就有明显的“婴儿性”特征 。

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更大的眼睛,突出的前额,柔和的下颚线条,鼓起的腮帮子,小短腿...等等
著名的美国影业公司迪士尼,在1928年第一次创立“米老鼠”这个卡通造型的时候,就没有考虑到“婴儿性”的问题 。
这个初版的“米老鼠”更像一只“老鼠”;
比如,鼻子很长,前额很小 。
你能从下图孩子的表情中看出,当时的“米老鼠”根本谈不上“可爱”,甚至有些吓人 。

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【婴儿 婴儿天生的谈判力(共五篇)】随后,迪士尼对“米老鼠”做了调整,让它更加婴儿化,更加具有“婴儿性” 。
比如,把耳朵向后移,突显更大的额头,更短的鼻子,更大的眼睛等 。

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哪一个更可爱?
答案不言而喻 。
“婴儿”对成人有着无法抗拒的魔力,“婴儿性”特征一样能够给人产生“关键刺激” 。
这种“关键刺激”甚至包括对人的信任 。
2008年,英国肯特大学的学者们,对100名英国公众人物的“脸”做了一个“可信度”的调查;
他们收集了民众对这100张人脸的打分,分数从一到五,表示从“完全不可信”到“十分可信任”;
经过对所有打分和脸部特征的分析,发现人们对具有“更饱满、更圆的脸,更柔和平滑的下巴,更大更圆的眼睛,更柔和的眉毛”这类特征的人,更加信任;
这不就是“婴儿性”吗?
这个实验还对人脸做了电脑处理,让“婴儿性”特征更夸大一些,来观察人们的反应;
结果,“婴儿性”越大,人们就越觉得可信 。
下面是英国首相,戈登-布朗的三张人像图,从左到右分别是原图,增婴儿化处理的图,去婴儿化处理的图;
而打分结果也依次是,一般,值得信任,不值得信任 。

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还有另一名英国首相,大卫-卡梅隆,也是同样的效果 。

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“婴儿”的特征里,还有哪些更大的秘密?

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