《输赢》销售奇才周锐当众开除员工，手下违规在先还将其暴打( 二 )
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所以从这个角度分析 ， 王亦楠的确是做错了！虽然王亦楠的初衷是好的 ， 担心如果拖延时间太长 ， 夜长梦多 ， 客户会改变主意 ， 会损失了这个几千万的大单 。 毕竟这个订单 ， 不仅关系到他的提成 ， 还是捷科公司华东分公司的“续命”之单 。 如果没有这个订单 ， 捷科公司就濒临破产了 。
但正如周锐说的：一旦技术不过关 ， 很可能就面临违约的风险 ， 而违约金是这个订单总金额的几倍 ， 到时损失的就不仅仅是导致公司破产的问题了……
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二、“老大”不顾下属多年跟进的辛苦 ， 因为一次犯错 ， 就抹杀了的全部功劳 ， 不近人情
但即使“王亦楠没有请示周锐就擅自做主更改了合同”这种行为是错误的 ， 但好在周锐及时赶到并及时阻止了 ， 错误并没有酿成 ， 可周锐却直接开除了王亦楠 ， 这个做法的确有点不近人情 。
首先 ， 根据剧中的提示 ， 王亦楠同意客户更改合同条款 ， 虽然没有经过自己直属上司周锐的同意 ， 但却是得到捷科公司CEO陈明楷老总的默许的 。
其次 ， 王亦楠是周锐多年的下属 ， 这么多年来一直跟在周锐身边忠心耿耿 ， 兢兢业业 ， 就因为犯了一次错误就狠狠地把人甩开 ， 直接开除了 ， 没给人一个改过自新的机会 ， 也未免太不近人情了 。
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另外 ， 作为同行 ， 站在一位底层销售员的角度 ， 我个人觉得王亦楠其实挺难、也挺无辜的 ， 被开除也挺冤枉！
我们不妨换一个角度想：如果“商总”因为王亦楠秉承着上司周锐的意见 ， 一直坚持“3个季度免费升级”是最后的底线 ， 而直接甩手去找同行 ， 导致他们捷科公司因此丢了一个几千万的大项目 ， 加剧了本来就水深火热的公司破产的进程 ， 大家觉得：“老大”以及噶高层会不会怪罪王亦楠这位底层销售、任务落地负责人“死板、不会举一反三” ， 是个楞球 ， 就是因为他不懂得变通才失去了签约的机会 ， 最后以“没有顺利签下项目 ， 给公司造成巨额损失”给开除呢？
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站在一个入行3年的外贸销售的角度来分析 ， 我觉得：其实无论是否能签下“商总” ， 王亦楠被开除 ， 成为拯救捷科公司于水深火热中的垫脚石 ， 都是必然的 。
其实剧中 ， “老大”一出场就直接开除王亦楠 ， 除了因为王亦楠越权更改了合同以外 ， 还因为“老大”需要维护自己的“名声” 。 王亦楠自己曾提到“商总”这个客户自己跟进了很多次 ， 费尽了心力 ， 一直是自己加班加点在修改方案合格维护 ， 是自己在努力促成 ， 才有了今天的签约仪式 。 马上就要大功告成了 ， 如果签约成功 ， 项目开始执行 ， 提成分配下来 ， “老大”把提成分给王亦楠 ， 会让公司其他员工觉得自己的“老大”也不怎样 ， 也不过跟其他老总一样 ， 自己坐在高高的总监位子上 ， 靠着下属拼死拼活拉订单养活他.....总之 ， “老大”不开除王亦楠 ， 他自己的名声不好听 。
而以“越权”的名义 ， 开除了王亦楠 ， 不仅免去了提成分配的纠纷 ， 还可以从根源上把公司下属们的悠悠之口给堵住 ， 保全了自己的名声 ， 也顺利签下了客户 。
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