俗话说：高手下棋 ， 走一步看十步 。 这话用在珞珈和周锐身上非常贴切 。
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第一次较量 ， 骆伽本来可以完胜周锐 。 可是 ， 让她没想到的是 ， 周锐没有套路的打法 ， 让所有不看好他的人大跌眼镜 ， 周锐不但虎口夺食 ， 甚至还联合骆伽让客户追加了4600万 。
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如此胆大的做法 ， 看似所有人都皆大欢喜 ， 可是骆伽和周锐却在这次经历中都嗅到了危险的气息——他们足够了解对方 ， 所以就意味着未来两家公司再产生竞争 ， 都无法给对方致命一击 。 一旦有可乘之机 ， 那么对手逆风翻盘后的反击将会更致命 。
所以 ， 骆伽和周锐不约而同地都想到了同一个方法：培养新人 。 其实 ， 在他二人身边 ， 已经出现了完全是自己翻版的新人 ， 周锐身边便是行政部的方威 ， 而骆伽身边的便是她新的助理小乐 。
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两位高手为什么会选择这两个人作为自己给对方出其不意的一招呢？原因在方威和小乐身上早已显现出来 。
一 ， 对销售工作的热情 。
小乐和方威 ， 他们虽然所处的行业不一样 ， 可是他们对于销售的那份热爱却是相同的 。 为什么这么说呢？
在许多人眼里 ， 所有的销售人员都是一个样子 ， 他们会尽力说服客户来购买自己的产品 ， 可是绝大多数人却没有去深挖销售之道 ， 所以一般的销售就把努力得到或分配给自己的客户轻易地放弃 ， 从自己手中流失无法让他们再回头 。
想要留住客户 ， 不能单纯靠着客户对品牌的仰视或是信仰 ， 更重要的是能和客户之间产生相互信任的情感关联 。 想要一如既往如此 ， 就必须对销售有着十足的热爱 ， 而这 ， 也是小乐和方威所具备的 。
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作为销售总监的骆伽 ， 她总会在小乐所在的皮鞋品牌店里购买各种鞋子 。 作为价格不菲的皮鞋品牌 ， 在这里购买的客户群体就有着天然的“非富即贵”的属性 。 小乐自然也清楚这一点 ， 所以只要骆伽每次购买新的鞋 ， 她都会尽心尽力地为骆伽挑选 ， 甚至帮助她分析日常的穿搭搭配 。
而让骆伽感觉到小乐有着金牌销售能力并把她挖到自己身边做助理 ， 是一个看似再正常不过的小事 。 骆伽才买没几天的限量新鞋 ， 鞋跟因为砸门所以掉了 。 她和小乐提了一嘴这件事情 ， 可没想到小乐却放在了心上 。
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她用自己店员的身份优势 ， 找到了2双同款2手鞋 ， 再用店员的权限把其中一双鞋购买了下来 。 这么做 ， 只是为了帮骆伽来更换那坏了的鞋跟 。
不只是售前对自己态度好 ， 售中售后一样让人心中倍感意外地小乐 ， 让骆伽这样一位销售高手都不由得赞叹：在这里 ， 你真的是大材小用了 。
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而在周锐身边的方威 ， 也和小乐是一样对销售投入着巨大的热情 。 身在行政部的方威 ， 他一直有一个心愿 ， 就是有一天能转入销售部门去 ， 因为那才是自己真正感兴趣的地方 。
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