专职直通车7年实操思路让你醍醐灌顶
开车的正确思路
开车前期不要考虑转化率，而到了盈利阶段，就不要考虑点击率 。那么我们怎样理清思路？
一、根据自己的情况确定推广目标
中高客单价、利润比较大的产品，以带动搜索为第一目的，直接盈利为第二目的，在以盈利为目的时候，可以采取高价主推和低价引流计划的互相配合 。以带动搜索为目的的时候，就要关注标题和推广关键词的配合 。
低客单价、利润比较小的产品，以带动搜索为主，因为利润较低，很难实现直通车盈利 ， 除非转化非常的好 ， 一般情况下要实现直接盈利是很困难的 。所以以带动搜索为主 。这种情况下，推广的产品页面就要关联其他产品的捆绑销售，实现转化最大化 。
二、一般的推广流程
①测款、测图
非标品测款 ， 标品测图，这是必备前提，因为如果产品本身不过关，光靠技术是不行的，选择大于努力 。好款+好图+开车=如虎添翼 。
②养权重提质量分
完成前面的测试产品和主图的步骤，养权重也会很简单，点击率高了质量分提升会很快 。
③拖价降低PPC
质量分提升后，水到渠成的扣费降低，可以做到低价卡屏状态 。
④加词测词
计划权重高了，就可以开始逐渐加词测词 ， 扩大关键词，就扩大了覆盖人群，任何一个产品都有与其高匹配的关键词 ， 大浪淘沙，选择最适合的词和人群 。提升产品转化，获得更多的成交 。
【淘宝直通车如何进行推广及优化,淘宝直通车如何有效推广】
⑤根据推广目的优化
带动搜索，就关注免费搜索流量和人群的精准性；直接盈利 ， 关注转化和投产、关键词的精准性以及人群；低价引流，关注PPC和点击量 。
不同的目的，数据的侧重点不同 。
前期关注权重，重在测试、测试产品、图、词、人群、地域 。当这些都测试OK的时候，就是盈利之时 。这些是对一个行业一个产品的消费者需求的数据呈现 ， 是很有价值的 。
整个流程的步骤是：提升点击率——提高质量分——降低PPC——引导收藏加购——测试精准的词、人群、地域等数据 。
不同预算，不同的玩法
低预算（<300元/天）
适合稳扎稳打，以追求投产或低价引流为目的 。投产好 ， 可以提高预算，投产不好 ， 没盈利，那么改变策略以低价引流为主 。
高预算（>300元/天）
既可以稳扎稳打，也可以玩出花样 。预算充足，测试的周期更短，投放效率更高 。
高预算带动搜索明显，定向拉动手淘首页流量巨大，还可以多计划打造爆款 。
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淘宝直通车推广技巧
网络推广狭义上讲是指通过基于互联网采取的各种手段方式进行的一种宣传推广等活动，以达到提高品牌知名度的一种效果 。以下是我整理的淘宝直通车推广技巧，希望大家认真阅读!
1.选择最合适的关键词
关键词推广有搜索营销、锁定买家、流量精准等比较明显的特点，关键词推荐的做法是先添加少量的词 ， 等到关键词流量比较稳定的时候，在慢慢增加关键词 。后期关键词比较多的时候，就需要逐步删词 。删词的`时候要考虑好转化，对于流量不错但是没转化的词也要果断删除 。
2.合理出价
大家的推广费都是有限的，也没有挥霍的余地，所谓好钢要用在刀刃上，直通车到第四页之后，基本没什么用处了，所以出价尽量在前三页 。不过前面的价格会比较贵，流量相应的也会比较大，这就需要自己去掌握一个平衡度了 。荷塘礿色论坛
3.设置宝贝的推广标题和推广图
推广标题：参加直通车的宝贝可以有两个标题，每个标题20个字，因此一定要利用好这20个字，把推广标题写得符合实际 ， 不要太过于夸张 。
推广图：好的推广图能吸引更多的买家到店铺中来，造成转化，更好的提升直通车的效果 。
4.投放时间和投放地域
投放时间：投放时间优化要参考店铺的流量高峰和成交高峰，结合客服在线的时间进行设置 。
投放地域：可以根据一段时间内，店铺搜索流量较小的城市不进行投放 。或者通过直通车中3个月的数据中花费较大，但是没什么转化的地域不进行投放 。
5.后期优化 ， 及时调整
宝贝投放后重要的是后期的数据观察与优化调整工作，随时关注，每天去看下效果 。对于没流量、没点击、没转化等情况，要积极去寻找问题、分析问题、解决问题 。
淘宝直通车是个很不错的推广工具，真有心要做好直通车，就要好好了解直通车的每个环节，勤观察多优化 。
