你之所以不会写，主要原因可能不是能力的问题，那是因为你不知道要面对的宣传对象到底是谁？如果可以准确分众定位这些特定的人群，并且整理出他们的心理画像和需求等等，那么怎么写文案的问题就会迎刃而解 ， 因为商业的王道归根结底是市场，也就是你所服务的对象，如果连这层关系都没有弄明白，那么其他在这之上的套路和经营活动可能都百搭 。所以先要理解各种商业模式定位心法是很重要的 。
前期产品定位市场调研方法
能解决什么问题：各种战略定位问题，有效市场问题，用户需求问题，产品有效开发执行问题，预算问题，营销问题 ， 盈利问题 ， 可持续发展问题，公司整合资源配置效率问题等等 。
1 。找一些相关行业的人来做市场调研，同时也找相关的产品用户来了解他们对产品的看法 。这2类人由于切入点不一样，经验也不一样 ， 所以可能解答问题角度也会不一样 。前者可能是专业角度，后者更注重自我体验 。
2 。研究目前竞争对手的产品，比如价格，技术分析，内部结构，谁是他们的用户 ， 产品特点等等 。
3 。问卷调查：可以理解更多用户的想法，针对某个问题来提问，更多的用户数据，通过网上工具来大规模进行 。
4 。分析生产产品的成本：如果成本太高没有盈利，那这个商业模式会不好发展 。线下商店成本可能是房租，举债利息 ， 租约太长，员工，库存，地点不好没有流量等等 。线上成本比如软件行业，主要是开发费用，程序员费用，广告费，租金，开发时间长导致市场不可测的风险等 。
注意事项：很多用户通常因为某种原因不愿意解答自己真实的想法 ， 比如害羞，觉得自己被观察中，涉及隐私，政治不正确，连自己都不知道为什么，统计分析缺陷等等 。商家要做的是多看看市场调研方面心理学的书籍 。
感知痛点：很多人都说开发产品要理解用户痛点，就是用户的抱怨，但是这些抱怨在哪里找呢？个人的建议就是多看看相关消费者权益方面的网站，监管机构来研究消费者的具体抱怨细节，从而发现改进产品机会和商机 。
5 。最后，我强烈推荐此书
如果只看一本营销书籍，首选《定位》 。本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道 。
“史上百本最佳商业经典”第一名（《FORTUNE》2009评?。?
本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因 ， 给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道 。
在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作 。
美国史上百本最佳商业经典第一名, 美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书,有史以来对美国营销营销最大的观念 。本书是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析 ， 指导企业家成功企业定位，获取商业成功 。
【宣传方案怎么写】
