推广运营纯干货分享
一．平台分析：
抖音：用户活跃度高活跃人数多，曝光量大传播快用户资源优质 ， 社交粘性好个性化营销 ， 红人资源丰富
快手：用户数量多，属于社交娱乐性质的短视屏平台，二三线用户多，用户消费水平较低，产品价格相对较平价化民众化
小红书：电商社交新风口 ， 用户人数多活跃度高，高购买力人群 ， 女性用户多用户偏年轻化，推广方向明确信息传播速度快，互动性强引流好变现快
微博：用户多为青年白领，全媒体营销，公关到位严谨易维权，社交活跃度高影响力大 ， 内容营销 ， 托管业务
哔哩哔哩：活跃用户多播放量高 ， 口碑好 ， 消费力优质粘性高直播营销成熟，创新型互动
等诸如此类的各大官方网络平台 。
【如何做好网络推广】
要面对怎样的用户群体根据自身定位 ， 找合适的平台投放产品 。.
二. 内容设定：
标题：有看点，内容涵盖 ， 个性化简洁化，要有情绪和感染力
内容：重点化鲜明化 ， 要有情绪感染力
图片：色彩鲜明有吸引力，图片内容与标题涵盖，抓住细节，质量颜色材质大小
三.抓住用户需求：
1．如若年轻化是其增量，便以年轻化为基调提升人群推广效率
2．如若品牌种类众多，那便做好合理品类规划
3．如若上新快，便着重做好新品宣传规划
上新的重要性：
当商品种类处于不丰富状态时，消费者的消费领域比较狭窄，内容很不丰富，满足程度也收到限制，处于消费压抑状态 ， 此时就无法吸引消费目光，上新产品使产品丰富化全面化就体现了重要性 。
是人找货还是货找人
这两个的区别在于，如果品牌的商品很特殊 ， 如医疗器械、药品这种或者是货品很少的情况下 ， 我们一般采取找人，找到精准的人；而如果品牌的货品很多，又没有约束特殊人群才能消费的时候 ， 我们一般采取货找人，先找到货再去找人 。
人群方向，品牌认为年轻化是其增量；货品方向 ， 合理的品类和货品运营矩阵
四．明确目的和现阶段发展重点：
利用图片，文字，短视频等各种介质传达给用户要推广的内容 ， 促进营销，通过合理的内容创建发布以及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现目的，适用于所有媒介渠道和平台，要转化为为用户提供有价值的服务；能够吸引用户 ， 打动用户，影响用户和品牌产品间的正面关系，要有可衡量的成果，最终获得收益
新时代新媒体要充分利用起大数据和信息，投放有针对性明确自身定位，从而满足用户消费欲望
现阶段的运营重点是什么（是拉新还是老客，构成是如何的，核心和潜力人群是啥？） ， 从而确定我们这个品类/货品的攻和守的人群是什么 。最后则是我们怎么去攻，怎么去守 。如：我们确定攻的人群是年轻人群，那么则可以通过调研分析消费者的购买心智及流失原因，年轻人的跨类目偏好及内容运营；守的人群是老客的话，则可以去看老客的品类关联购买及购买偏好，去引导其他品类的老客去购买我们要重点做的品类 。
五． 特色商品（IP商品运营）
IP商品商品运营可以分成三部分 ， 一个是该如何选择IP，其次是怎么去选择商品，最后是该如何IP商品怎么去运营 。
选择IP：首先可以通过市场分析，去看线上IP的联名趋势是如何的，其次我们可以分析哪些人会去买IP的商品，再次我们可以进一步分析这些人会对哪些商品感兴趣 ， 最后我们可以搭建IP甄选模型，设定评估指标去评估IP是不是适合品牌（如：IP本身影响力如何 ， IP跟品牌画像是不是匹配，品牌调性匹不匹配） 。
选择商品：新品除了可以有ip合作，但是什么样的商品更受欢迎消费者欢迎也很重要，所以可以搭建搜索tree去看搜索词的占比和增速，通过消费者的搜索词来看他们喜欢什么功能、外观的商品，选择对的商品也可以让新品更有竞争力 。
IP商品运营：我们IP运营的方法论是什么，怎么结合到现有的数据产品（数据银行&策略中心等），IP联名款的全链路运营思路是什么（OAIPL如何运营） ， 针对这些不同的人群运营
爆款孵化：
这个品类是不是机会品类，有没有找到对的商品、对的人、对的渠道和好的内容，这对爆品来说至关重要 。所以我们整体是围绕这如何选定品类，如何制定我们的爆品策略、人群策略、渠道策略和内容策略 。
· 品类筛选及爆品策略：通过核心及机会品类分析，锁定品类；通过市场竞争分析 ， 锁定爆品策略（看市场和竞品是单爆品策略还是多爆品策略）；
· 人群策略：通过人群洞察，锁定核心人群；核心人群偏好及跨品类偏好分析，指导人群策略；
· 渠道策略：参考竞品爆品思路，指导品牌运营（品牌驱动型&大促爆发型&渠道联动型）；结合品牌实际情况，选择适合品牌的渠道运营策略；
· 内容运营：主要是问大家、评论、直播、短视频等内容渠道的运营，这里可以通过问大家和评论分析，分析消费者的购买关注点，进一步进行营销 。
推广品牌
1． 挖掘行业关键词
2． 拓展行业关键词
3． 霸占排名
现在是互联网普及的时代，很多企业为了使得品牌能够更快更广泛的传播，就会采取一系列的营销手段去推广 。
但是，在行业竞争的压力下 ， 如果您想通过企业网站推广获得更好的利润，则需要利用好的营销和优化手段和方法，才能脱颖而出并在行业中扎根 。激烈的市场 。因此，广告主要想做好企业网站推广，需要掌握以下技巧 。做企业网站推广一定要注意以下3点哦：
1、精准的内容更新优化
年轻人的猎奇心理是非常高的，所以有什么很有趣的网站 ， 大家肯定会很感兴趣 。这时候就需要企业精准更新产品相关的内容，最好定期更新，让用户养成良好的阅读习惯 。就像追剧一样 ， 定期和定点更新可以形成很好的效果 。
2、实时监控
市场的一切发展变化都很快，所以如果要做企业网站推广，就需要实时监控用户访问、点击和最终消费，根据市场情况和用户需求，及时做出 调整推广方向 。
企业网站推广的目的是实现产品的转化，所以要时刻“考虑”用户需求，关注用户需求的变化，投入其中，让企业网站推广得到最大的转化效果 。
