职场如战?。敖参颐巧泶τ谥俺≈?，“老师且好做，伙计确难搭”，关于“如何培养并且能够带好销售团队的新人”，约克老师有着自己的见解 。本篇下述内容遵循与力求言简意赅与拿来即用，而惟有恪守下述四项原则，我们在培养新人这个事情上才能够做到“有的放矢”并且收放自如 。
1、恪守“严谨筛录” ， 将新人“品格”作为最关键培养前提 。首先，恪守“严进宽出”原则 。不是任何的销售新人都可以有“被培养”的价值，作为营销团队负责人，你有责任与义务去培养这一梯队不假，可却不要盲从 ， 要知道你自己呕心沥血的付出也是需要付出一定成本的，所以请擦亮双眼，对拟培养销售新人的前期发掘（外聘或内选环节）及其自身品性（最基本原则）要有一个清晰的判断与认知，这是最关键的一个环节 。
2、施行“传帮带”机制，帮助新人设定目标（一般带新机制为369原则，即三个月是新人期，三个月是巩固期，九个月是“刷新”抑或淘汰期） ， 制定行动计划 。话讲“凡事预则立，不预则废”，计划是管理的基本技能，而新人传帮带机制也是你应该熟练运筹与策划的基本计划之一 。凡事必经未雨绸缪，“谋定而后动”，这才是每个五星的营销部门经理所理应必备的基本素质，虽然我们的很多经理对工作的热忱让人感动，但是我们必须面对现实，正视我们的弱点：目前个别经理还是抱着两种思想做市?。浩湟皇敲攀饭樱?走一步看一步，对市场的竞争的反应不敏捷，其二是战略缺失 ， 不知道三个月之后区域市场会发生怎样的变化，半年之内如何调整，对未来趋势缺乏预测、无应对措施 。这种“撞钟”的思想必然会给我们的工作带来极大的被动，诸如对于明年的市场规划其实我们每个营销经理都清楚，绝对不是一场听证会所能解决的，我们需有足够的准备：心理上、战略、战术上、人员的调整等 。你说说这个样的经理们，你们自己都“泥菩萨过河”了 ， 又何谈以及怎么会带得好那些新人们呢？！
3、重视“心理健康”，着力于线下“互动”与“结谊”机制 。话讲“心态百分百”，惟有积极阳光与向上的心态才是战胜各种困难最好的体现方式，营销中最大的问题就是管理（平衡）问题，而管理的真谛在于平衡与解决人的“情绪”或是“心态”的问题 。经过对世界500强的众多企业的调查发现：在中国，最大的问题是用人 ， 而用人的核心关节确又是对部门人员（心态）“情绪”的平衡与把控 。现在有好多的业务员不知自己该做什么、能做什么？及时依葫芦画瓢了，也是三分钟热度 。《天下无贼》中黎叔比较经典的一句话：“人心散了，队伍不好带了”，其实在所有的团队里营销团队是最难管理的，他们似断了线的风筝常年漂泊在外，由于在公司的时间短，对公司的归属感、向心力较小，加上目前的营销人员的门槛相对不高 ， 待遇和职位的诱惑还不足以吸引太多的营销人为之疲于奔命时，人才流失和队伍的摩擦就会成为营销经理的两大“心病”，这时候营销经理应该怎么办？在公司的薪水设计我们无法改变的情况下 ， 我们唯一可改变的就是营销人员 。所以，加强人性化管理是一种较好的方法 。“财散人聚，财聚人散”是人性化管理的不二法门 。也许只是每月的一顿“庆功宴”、也许只是一包烟足以使我们的一线人员感激零涕，团队的凝聚力会有说不出的强，虽然制度可以约束人的行为，却不能改变人的心智 。
4、确保自身的诚信、学习力与执行力，待人以宽，律己宜严 。话讲“师者，以身垂范也” ， “上梁不正下梁歪”，既然你要带新人 ， 当然要看自己什么“德行”了，要有“有则改之无则加勉”的气概 ， 你自己都控制不住自己的言行举止的话，你还带什么新人以及想要带好什么新人呢 ， 简直是“痴人说梦”了吧 。在这里，首先我们要谨记的是“凡轻诺者必寡信”，说出去的话就如泼出去的水，人生在世惟言而有信，他人才愿意长久与你玩耍 ， “得道多助”，反之则必定会“失道寡助” 。其次，职场若逆水行舟 ， 不进则退，你如果没有可持续的学习力的话 ， 势必很快被其他人所追赶超越并且远远甩在大部分人的身后，当新人很快把你的三板斧学会了 ， 你还有什么可教的呢？所以既然能够做师傅带新人，那么你的这两把刷子还是不够的，话讲“温故而知新” ， 趁此时机，你可以将“带新”作为温故，保持持续的个人感悟学习与创新力作为“知新”，惟有持续的学习与创新，才不会被时局所淘汰掉 。第三就是执行力，话讲“待人以宽，律己宜严” ， 哪怕自己处身于背后的是日日夜夜不合眼苦逼的努力坚持，也要确保你个人的执行力度，唯有保持对既定工作和任务执行的不打折扣才是王道！你的个人表现确也是你带新的徒弟、乃至于整个销售团队人员的“晴雨表”！所以要谨记与默念 ， 对自己“再狠一些” 。大家试想，一只软绵绵的羊，怎么可能带得出一组狼的团队呢？！约克老师想，你，可能就是下一个培训带新的“狼老师”！加油！
【如何培养销售新人,销售团队新人培养】
笔者曾经供职过一家招商公司，核心部门招商部，前面换了好几个招商总监，业绩一直不行 ， 被朋友推荐过去，和企业董事长，总经理聊完了，接受部门，开始工作，部门内部9个员工，3个大学刚毕业的，因为业绩不行，整天都情绪低落，接手后，先观察和了解业绩不行的原因，详细了解员工业绩底下的原因 ， 开始制定整体的培训计划，利用一个多月的时间，从销售技能、销售心态、企业文化、公司制度等等系统培训，培训完考核，淘汰一批，再招聘一批，继续培训，每天雷打不动一个半小时 ， 基本一个半月时间就打造了一支销售铁军，再加上领导身先士卒，业绩突飞猛进 。
第一要了解需求 ， 第二要岗位匹配，第三要严格考核，第四领导要身先士卒 ， 第五要优胜劣汰，第六要系统培训，第七适当请外脑培训，第八要承诺及时兑现，第九要树立标杆，第十要形成竞争机制 ， 第十一员工作为老师参与培训 。
这些基本上是我采用的手段 ， 只要按上面几个步骤去做，基本上一个多月就能把新人培训出来了 。
