保险销售人员应当具备的能力：
1、 承压能力 。销售人员肩上扛着巨大的销售指标, 身后有主管经理一次接一次的催促,面临的却是客户的冷漠与拒绝 。面对困难,一些人感到迷茫和沮丧,或放弃,或消极工作,结果自然是离成功越来越远 。
【保险销售应该掌握哪些技巧,具备哪些能力呢】
2、 分析能力 。销售人员要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会,在与竞品的战斗中脱颖而出 。
3、沟通能力 。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户是销售人员最重要的能力之一 。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法 。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的 。
4、适应能力 。从企业的内部环境来说，营销人员首先要能够适应公司，适应公司的企业文化、运营理念、营销方针、人文环境等 。从企业的外部环境来讲，营销人员还应能适应市场的需要、适应经销商的发展需求、适应当地的风土人情等 。
扩展资料：
保险销售人员工作内容：
保险销售员提供相关的资讯服务。一般来讲，保险公司通过媒体主要宣传企业形象等信息，而具体的险种方面的信息需要借助于保险营销员等具体人员来完成 。
顾客无法完全了解保险性质，更难以理解保险的有关术语 ， 顾客需要一对一的说明保险条款内容 。应该说，个人提供的资讯服务比保险公司提供的资讯服务更为直接、详尽和有效 。风险规划与管理服务 ：
1、帮助顾客识别风险
A、帮助顾客识别家庭风险 。
B、帮助企业识别风险 。
2、帮助顾客选择风险防范措施
A、帮助顾客做好家庭财务计划 。
B、帮助企业进行风险防范 。
