能提出就不仅仅是低头拉车 ， 更是知道抬头看路的人 。
建议多多借力 ， 多多行动：
1、搜索本行业业绩突出的名人，看他们最出名的点是什么；
2、找到你的领导，问他的建议，最好在请他吃饭的场合下沟通，这样你能获得更多信息；
3、找到本公司的top sales，请他们吃饭，问他们是怎么做的；
4、和任何人沟通前做访谈提纲，沟通后做复盘总结；
5、结合所有信息，找到适合自己的方法；6、最重要的 ， 行动：别人的建议，你的思考，都要落在行动上去验证；
7、同样重要的，复盘迭代：行动后及时复盘，好为什么好，坏为什么坏 ， 接下来怎么办；
8、中间遇到问题多沟通请教，找原因和办法，继续行动验证、复盘 。
坚持下去，你一定会成功[赞][加油]
作为一个化妆品行业的新手，如何做好化妆品的销售？这里建议从外在形象，产品知识，以及沟通技巧三方面去提升 。
一.专业外在形象
良好的第一印象非常重要 。建议穿得体的职业装 ， 淡雅的妆容，保持头发的清爽，口气的清新 。相比一个邋遢的，油腻的销售人员，专业的外在形象更容易取得顾客的信赖 。
二. 产品知识
化妆品是直接用在客户皮肤上的 。首先我们要了解皮肤相关的知识 。了解皮肤的构造与特点 。不同年龄段，不同气候环境，不同的季节 ， 我们皮肤普遍的需求点是哪些 。根据皮肤的需求去了解对应产品 。这些产品是否通过相关的权威认证，安全认证 。产品由哪些成分组成 ， 这些成分是否都对人体有益 。如果是你，你是否愿意使用这些产品 。记住 ， 一定要销售自己认可的化妆品，这样我们在顾客面前才有底气去和她们说！
三.沟通技巧
销售一定是从沟通开始的 。首先我们要学会赞美对方 。在销售的初期，真诚具体的赞美对方，能够非常容易拉近你与顾客的心理距离 。被认同被赞美 ， 是人性内心深处的需求 。是我们深入沟通的桥梁 。其次，要认真倾听，倾听是带有目的的，要在倾听的过程中，发现顾客的关键需求是什么 。比如客户说自己涂抹粉底，像上了一层粉，很不自然 。从中我们可以了解顾客对保湿的潜在需求，一款能保湿的符合干性皮肤的粉底就非常适合她 。用心倾听，发现需求，这一步很关键！最后，我们根据顾客的需求，提供针对性的建议 ， 同时还要根据对方的经济能力，推荐不同的组合给对方 。记住，一定要换位思考，站在对方的角度，给出适宜的建议 。
综上，要从外在形象，产品知识，沟通技巧三方面去提升自己 。推荐读相关的沟通书籍，进步会更快哦！
【怎么做化妆品销售】
