请问保险业务员如何增加签单率？
从业保险，你必须明白一个道理：保险行业也是销售行业，它对从业者是有业绩要求的 。没有业绩基础，一切都是空谈 。
不管你有多热爱这份工作，若你业绩不好 ， 指不定哪天就被淘汰了 。保险公司再好，与你无缘 。你说要把保障送到千家万户，却一份保险都卖不出去，这就是在说空话 。没有业绩，如何恰饭？用爱发电么？
所以，想要做好保险很简单，做好两件事就行了：创造业绩、团队发展 。这两件事毫不冲突的 ， 可以同时进行 。创造业绩，也就是如何签单 ， 则是保险从业者最关注的课题 。
本人从业5年，结合自身经验，谈谈 保险从业者该如何提升收入和签单率，做到以下几点，签单率必增，大家也不用质疑，因为以下内容都是无数人用汗水换来的经验 。
1、天道酬勤，提升你的拜访量
保险行业，最讲究的是大数据和小概率事件 。即使是设计保险产品，它也要有一个数据可供参考 。比如100个人中有3个有可能会出险理赔 ， 那么我该怎么进行定价 。
保险销售依然遵循这个原则 。你去拜访10个人，有5个人会拒绝你，也就是说约见率是50%；这5个愿意见面的人当中，你能成交1单 。那你的转化率就是10% 。
这个数据不是绝对的 。有时候会高一些，有时候会低一些 。以这个数据不变来算 ， 你要想成交2单，根据这个参数 ， 要拜访多少客户呢？20个 。就这么简单 。你要明白销售就是不断的见人与沟通的过程 。
再举个例子，你是一家包子店的店主，一个肉包子挣1元钱，你一天能收入500 。你想收入1000块钱，那你就让自己销售出去1000个包子就行了 。保险业务员拜访10个人签1单，想多签单，就多积累客户、经营客户、拜访客户 。
2、不断学习，提升你的转化率
咱们刚才的计算是基于‘转化率不变’的情况，但保险技能都是越来越熟练，认可保险的客户也越来越多 ， 所以这个数据还是在有很大的提升空间的 。
刚去某个车间流水线，业务不熟练，加工10个原件只有6个是完成品 ， 随着不断的重复做这件事情，你的熟练度就会得到提升 ， 直到10个商品经过加工，10个都是完成品 。保险也是这样 。
你每天到保险公司参加早会 ， 就是一个学习的过程 。保险公司还不定期的举行各种培训、会议 ， 这都是难得的学习机会 。现在网上各种保险教程、技巧一抓一大把，你想提升自己 ， 有的是机会与时间 。
【保险销售是如何获客的 做销售如何提升自己的能力】
咱们讲的第一条是拜访的量，第二条要求的是你对自己提升，当你专业技能越来越好，见的客户越来越多，累积了足够的经验，再拜访10个客户，你有可能会拿下5个 。
3、提升、包装你个人的影响力
保险是个越做越好做的行业 。为什么？因为你的影响力会给签单转化提供加成 。你1年前给客户讲保险，客户对保险不认可，觉得你也做不长，没签单 。但是5年后你再找他，他就有可能改变想法了 。
这不仅仅是因为客户改变了观念 ， 也是因为他见证了你的成长 。看着你每天都在朋友圈发保险的信息、发理赔、发学习，他认为你已经是一个专业的保险从业者了 。
大家千万不要小看这一点 。我所在的公司 ， 有一位做了15年的老大姐 。只要在我们当地提起来她的名字，无人不知无人不晓 。为什么大家对他认可？都觉得既然买保险，就选一个从业时间长的老员工吧，她比较有经验，在她手里办也安心 。
老百姓之所以抵触保险，是因为不了解 。当他了解的时候，难免会有点不安心 。而你的影响力则是最好打消他疑虑的方法 。除了从业年限能增加你的影响力，你的荣誉、职级、专业程度 ， 都能为你加分添彩 。
你告诉客户，你是总公司的星级代理人 ， 拿出自己的证书和帮助客户理赔的照片，或者报纸上对你作的宣传 。客户肯定会对你刮目相看的 ， 每个人都希望给自己服务的人，是他们那个行业最顶尖的，这就是影响力 。
4、做好保险售后的差异化服务
保险产品其实是大同小异的，每家保险公司的保障都差不多 。既然产品出现同质化了，那客户为什么要在这么多家公司、这么多家从业者里，选择在你手里买保险呢？
这就要提到保险服务的差异化 。也就是说你的服务和其他人有什么不同？你的服务和其他人比起来有哪些亮点？给客户一个选择你的理由 。
理赔协助、代办保全、保单信息查询、保单整理、保单查询，这些东西几乎是个从业者都会做 ， 不应该拿出来作为炫耀 。除了这些专业服务的内容，你还有哪些人性化的服务内容？
日本的保险女王柴田和子是如何做差异化的？她送火鸡，每年感恩节都要给所有客户送出一份火鸡 ， 以示感恩 。所以她也被称为‘火鸡夫人’ 。还有业务员每年都会给客户家的孩子送蛋糕，或者只要客户有住院的情况 ， 无论能不能理赔她都要去探望 ， 这些专业之外的人性化的服务，才是最吸引客户的 。
当客户体验这种人性化的服务一次 ， 他对保险服务的认知就会被刷新 。比如某女性客户，她在A手里买保险，A每年都给她过生日 。后来A业务员过世了 ， 她又在B手里买了一份保险，但是B从来不给她过生日，日常也没有发过短信送祝福什么的 。她就会认为B是不专业的，不会服务的 。
所以我们如何在差异化服务中凸显自己？我们要做的不是遵从己有的标准，而是创造标准 ， 让别人向我们看齐 。有时间好好想想，客户信息我，在我手里买了保险，我要如何做才能表达我对他的感恩，不辜负他的信任？或如何才能提高他们的服务体验？
5、形成自己的专业化销售系统
保险销售是遵循专业化流程的，增员也有专业化流程 ， 客户拒绝处理有各种各样的应对方式，获客有好多种渠道，… …做保险，要学习、掌握的东西太多了 。
如果这些东西你都学会了，要想做到高效率，就需要对这些所有的内容进行整理 。最好是把这些相关的知识，搭建成可传承、可优化的系统 。
有的人做保险 ， 会的很多，但是越做越累 。就是因为他做一件事情就解决一件，不够系统 。而想要形成自己的系统，不仅需要时间和专业知识的沉淀，更要耗费大量的精力与时间 。
但只要系统搭建而成，你就成功了 。你有了自己展业的套路，你知道如何获客，如何经营，如何转化、如何促成，遇到什么样的异议应该如何处理 ， 知道销售失败的原因在哪个点 ， 你又该如何优化，而这些知识你该如何传承你的团队 。等等等等 。
做销售的，想成功签单 ， 需要准备好几个：
1，正确的心态
2，专业知识
3，销售技巧
这是我以前学过的做销售的一些内容，不断实践，熟才能生巧 。继续下面讲解：
首先，既然选择了做销售 ， 那你肯定是想要成功，而且想要成功的欲望非常地强烈 。当你日后遇到艰难挫折想轻言放弃的时候 ， 回想当初要做销售的初衷 。强烈的成功欲望，满满自信心，积极向上的心态 ， 锲而不舍的精神，是成功不可缺少的 。内心强大的人，他的磁场力量会感染身边的人 。客户是喜欢和阳光明媚的业务员沟通的 。
其次，每个行业的销售员都要具备专业知识 。这里讲的知识包括服务产品知识，公司知识和客户知识 。销售的目的不就是卖产品出去嘛，必须熟悉公司知识与服务产品知识 ， 当然还要非常重视客户知识 。对客户的了解，包括他的背景，家庭情况，收入水平，教育程度，个性，兴趣爱好 ， 穿着打扮使用什么品牌的等等，你摸透越多对你跟他沟通越有利 ， 当他喜欢主动找你聊天了，你变成他的好朋友了，你还会担心卖不出产品吗 。
再次，销售技巧也非常重要，这技巧包括客户管理技巧，时间管理技巧，服务技巧 。二八法则应该知道吧，创高利润的好客户要花心思根据，时间投入就要多一些 。不是所有客户你都能做成的 。开发客户大致这样的过程：拜访客户-建立客户关系-甄选客户 。
这里简单介绍一下见客户时的销售技巧：
A建立联系(递卡片)，
B概述产品益处（特优利FAB，爱达式AIDA，回旋式SPIN，这三种常用的介绍法），
C了解客户需求，
D重述客户需求 ，
E详述产品益处特点 ，
F处理客户异议，
G总结和销售(要卡片) 。
最后，成单一定是坚持到最后的结果，心急吃不了热豆腐 。销售既是买卖，又不能单纯是买卖 。顾客不是上帝关系，而是朋友 。销售不是买卖关系，而是合作关系 。
