供应商与超市合作的过程中，其实每一项活动都可称作是一次谈判，如促销活动谈判、新品进场谈判、陈列调整谈判等 ， 下面小编为你整理了一些超市供应商的谈判技巧，希望对你有帮助 。
超市供应商的谈判技巧应对采购员
谈判是人与人相互对抗与妥协的一种行为，不管双方实力差距有多大 ， 当强与弱的双方还需要为某些问题而谈判时，也就为实力不及的一方带来了机会 。因此，快速了解你的谈判对手与谈判信息，如卖场谈判人员性格取向如何，其谈判态度是强硬还是直率 ， 是否有时间上的压力等，都会给谈判带来实质性的变化 。
我们可以简单的把KA采购人员分为以下几类，面对不同类型的采购人员采取不同应对方法：
1、咄咄逼人型：他们会以权势地位自居 ， 对于谈判条件不给对方考虑时间;情绪化，不注重别人感受;对个人利益看重，言谈中会出现“上级要求、比较难做”等话语 。
与此类型的人谈判技巧：要用“大方向”吸引他们的兴趣 ， 坚持谈判原则，利用时间和沉默得到对方让步 。一旦得到让步，要快速结束，并尽可能将协议白纸黑字 。谈判时加入私人成份，表明公司条件不能让步或不能接受对方条件，但话语中要隐性许诺“好处” 。【超市供应商的谈判技巧】
2、探需型：此类人愿意与人交往，很在意面子，喜欢对方恭维，刻意或有意抬高自己;善于利用关系，表达含糊，模棱两可;对厂商的要求不直接拒绝，只是用竞品谈判结果来对比，表达内心想法 。
与此类型的人谈判技巧：友善 ， 保持轻松，不要试图去主导，进行全面的记录 ， 以便你清楚的了解采购的情况 。当采购让步时，不要表现出兴奋，他们擅于解读你的肢体语言 。谈判中以倾听为主，注意对方细节表现 ， 力求发现对方需求，以朋友的身份去交流 。
3、威逼型：此类人事业心或工作表现欲较强，征服欲强烈;以事实争辩或以气势压人;谈判时多借助经验，喜欢开门见山直接导入合同条款，不易受人影响 。
与此类人谈判：要确保你所在退让不超过底线 ， 对压力不要有反应 。利用时间和沉默，你可能得到让步 。他们会以权势地位自居，所以要以对等实力、较平和的心态来与他们谈判，不要轻易让步 。以其他KA谈判结果来动摇他，甚至是杜撰的数据价码 。
4、赢取尊重型：非常讲原则 ， 安静但有思想，守信，采购工作专业，对人性比较了解;善于用数据说话，喜欢信息和架构 ， 不喜欢争辩(但尊重事实) 。
与此类型的人谈判技巧：以事实为依据，以数据支持作为谈判基?。?有组织、有条理的进行 。谈判中不要陷入沉默，也不要匆促行事 。从行为与言语中体现对其佩服、尊重与羡慕 ， “把他当成成功人士与你学习的目标”，谈判时尽可能接近真实条件，并尽量不降低价码 。
