对自身的深知是非常重要的 。不仅要认识自己的优势，还要对企业的产品和实力等方面有深入的了解 。只有对这些方面了解得越多，才能找到对客户最有价值的东西，从而引导客户购买我们的产品 。
对客户的了解也同样重要 。只有真正了解了客户，才能更好地应对竞争对手，面对外部环境 。如果我们对客户不够了解 ， 对竞争对手没有足够了解，对外界一无所知 ， 那么我们所做的努力可能会变得没有方向，没有针对性 。所以，要对客户、竞争对手和整个环境有一个透彻的了解 。
了解法律也是非常重要的 。我们生活在一个法治国家，所以我们绝不能违法 。此外，对法律和政策的了解越深入，我们就越能从制高点看待当前的问题 ， 并帮助客户利用国家鼓励的政策来获得更好的生存条件 。这样既符合法律规定，又能使我们和客户双方受益 。
善变也是我们需要具备的能力 。无论遇到什么样的客户，我们都应该根据对方的喜好和需求来调整自己的说话方式和行事作风，以便更容易亲近对方，获得更多的接触机会 。这样一来，我们的销售工作就能更加成功 。
对于所经历的一切，我们应该及时总结经验 。这对于销售工作来说非常重要 。只有不断总结经验，才能在困难中不断成长，获得巨大的进步，最终成功地拿下客户 。
【如何做好销售工作】我们应该喜结善缘 ， 而不是结下孽缘 。要知道，一份善缘可能给我们带来比预期更大的好处 。做销售就是要不断积累人脉、资源和实力，让自己变得更强大，最终在销售的道路上越来越有底气地前行 。
