营销策划的五大作用!

营销策划的五大作用!

营销策划适合任何一个产品 , 包括无形的服务,它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划,从而提高产品销售,获取利润 。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容 。
【营销策划的五大作用!】
(1)有助于企业营销活动的目的得到进一步地明确 。大凡做过营销策划的企业,对企业未来时期的任务、目标、投资组合计划、企业扩张的方式和途径都非常清楚 , 这就可以从根本上消除企业经营活动的盲目性 , 凡是与企业营销目标不符的事情就不会发生,耗费企业有限的资源的现象也就可以避免 。

(2)有助于提高企业营销活动的针对性 。任何营销策划方案都是在特定企业营销目标指导和约束下作出的,因此,这就确保了企业日后营销活动的针对性,即每一项工作、每一项措施都是为了解决企业特定时期将要面临的特定问题 。看得准 , 做得准,营销效果自然有保障 。

(3)可以增强企业营销活动的计划性 , 避免主观随意性 。营销策划把企业未来时期的活动内容进行了详尽的安排,是企业各个部门、各个员工的行动纲领 。一般情况下,只要市场形势没有发生大的变化,就应当不折不扣地予以执行,这样,就可以使企业的营销走上规范有序的轨道 。
(4)实现企业营销活动的个性化和差异化 。随着消费者个性的发展及个性化消费的日渐突出,企业要在市场竞争中立于不败之地,就必须依靠个性化和差异化的产品、服务和营销方式实现企业营销的个性化和差异化,才能吸引住消费者的目光,抓住消费者的心 。虽然个性化和差异化的基础是客观的,是消费者需求特点和竞争者的行为,但是 , 如果没有策划人员的高瞻远瞩和敏锐的洞察力,也是难以发现这些特点和差异的 , 对许多企业而言,个性化和差异化营销将只能是一个梦 。

(5)提高企业产品的竞争力和营销效益 。从理论上说,在产品工艺质量差异不大的情况下 , 企业产品的竞争力来自产品“卖点”的新颖、独特和奇异 , 来自企业品牌的高知晓度、知名度和美誉度,来自企业独特销售手段对渠道成员的高吸引力 。离开了营销策划,上述产品竞争力的支撑点将难以找到和形成 。同样 , 企业营销的效益要得到改善和提高,也需要营销策划的支持 , 只有通过营销策划,才能在提高营销活动针对性、计划性、主动性和创造性的基础上,从根本上避免企业的无效劳动 。


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