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文 | 华商韬略 遗墨
做玻尿酸的华熙生物 ， 千亿市值
爱美克 ， 千亿市值 ， 冠绝A股医美
薇诺娜母公司贝泰妮 ， 最高市值也一度突破千亿
这三家公司的共性 ， 就是做女人脸部生意 。 可见 ， 女人的脸价值千金并非虚言 。
巨头盘踞 ， 后来者就没机会了吗？显然不是！
2021年双11 ， 溪木源被天猫官方战报及榜单四次提及 ， 全网销售额超过1.85亿元 ， 是天猫平台6个成交额破亿的新品牌之一 。
溪木源和华熙生物、薇诺娜的产品都指向一个大细分赛道——功能性
功能性护肤品 ， 介于普通护肤品和皮肤科
从国际市场经验看 ， 各大市场的功能性护肤产品大多由本土产品主导 。 在中国也是如此 ， 仅薇诺娜一家就占到功能性护肤市场20.5％的市场份额 。
市场监管也在加速这一赛道的规范化发展 ， 让资本有的放矢 。
从2022年1月1日起 ， 监管要求 ， 注册人、备案人申请特殊化妆品注册或者进行普通化妆品备案时 ， 应对化妆品功效宣称进行评价 ， 并上传产品功效宣称依据的摘要 。
新规落地 ， 行业的正向马太效应将显现 ， 部分品牌将面临淘汰 ， 行业将更加集中 。 对资本而言 ， 愈加规范的市场是件好事 ， 能够帮助其精准识别优质企业 ， 此前苦练基本功的企业将获益 。
以溪木源为例 ， 创立之初就十分注重产品力 ， 从全球行业顶级学术刊物的优秀论文中寻觅优秀成果 ， 应用到产品研发之中 。 此外 ， 溪木源还与基因工程药物国家工程研究中心建立了联合实验室 ， 坚持做产品的功效评价 ， 全线产品均有功效评价报告 。
流量堆起来的销量早晚有崩盘的日子 ， 完美日记等新国货品牌泡沫破灭以为殷鉴 。 流量可以买 ， 好评可以刷 ， 但回购率做不得假 ， 这才是考验产品、品牌的试金石 。
“天猫榜单”显示 ， 溪木源山茶花水乳套装 ， 在天猫护肤套装2021年全年“回购榜”中排第一 。
市场正在给用心做产品的人机会 。 2021年8月 ， 成立于2019年的溪木源完成超3亿元的C轮融资 ， 估值近40亿元 ， 参与者都是Coatue、真格基金、雪湖资本、弘毅投资等资本顶流 ，
从趋势看 ， 高成长、大利基的功能性护肤很有希望接棒国货美妆 ， 成为新投资风口 。
仅在中国 ， 功能性护肤产品的规模已达到740亿元 ， 同比增长9.8％；2021年Q3财报显示 ， 前三季度 ， 华熙生物、爱美客和薇诺娜净利同比增长依然能达到26.91％、144.09％和65.03％ 。
这个赛道 ， 依然能够装得下千亿级的巨头！
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