文章图片
今天带大家一探医美行业的内幕 ， 帮你去了解一下医美行业运行的内在规律 。 我想看完这篇文章 ， 你就会了解整个医美行业背后的那些内幕 。 看看医美行业 ， 到底是怎么赚钱?
首先我们来看看这个市场 。 根据行业的报告：2023年中国医美用户已经达到了2500万 。 你是不是其中之一呢?中国已经成为全世界最大的医美市场 ， 市场规模大概在3000多亿 。 我们对标一下美国的渗透率 ， 大概是今天中国的十倍 。 中国的医美市场 ， 至少未来还有五倍的增长空间 。
但我想告诉你 ， 其实医美行业涉及的产业很多 ， 它不仅仅是你所知道的那几个医美诊所而已 。 要想了解整个医美行业 ， 就必须了解整个医美行业的产业链是怎么样的布局 。 我今天来给大家详细分析一下 。
医疗美容行业的产业链通常分为三个部分 。 上游 ， 是原材料的生产商;中游 ， 就是我们知道的医美机构;还有下游 ， 医疗美容的营销平台 。
其中 ， 上游最赚钱 ， 盈利能力最强 ， 壁垒最最稳固 。 我们一起看看上游 ， 有哪些企业 ， 他们是怎么赚钱的 。
01上游上游主要的企业是那些原料的生产商以及设备的生产商 。 进一步细分为两类 ， 一类是药物供应企业;第二类是医疗器械的企业 。 上游代表性的企业我想大家应该知道几家 ， 包括：华熙生物、艾美克、三友医疗等 。 他们处于整个医美产业链的利润高地 ， 也是整个产业链当中 ， 最值得投资的环节 。
那他们的利润从哪里来呢?主要是来自以下三个方面：第一， 上游这些企业的毛利率奇高 ， 特别是药品耗材厂商的毛利率 ， 可以达到70%甚至90% 。 比如我们很熟悉的 ， 玻尿酸这样的产品 ， 毛利率极高 。 这些厂商首先具备核心的技术 ， 还可以实现到大规模的 ， 标准化的生产 。 所以他们通过规模效应来降低了单位成本 ， 从而实现了高毛利 。
第二个上游企业赚钱的原因是这个行业的特殊的监管的要求 。 一家医美产品的上游生产商 ， 需要通过药品监督管理部门的审查 ， 药品监督管理部门的审查批准 ， 才可以开展经营 。 比如三类器械 ， 从立项审批到结束 ， 大概基本上消耗的时间就要5年的时间 。 上游的参与者相对会很少 ， 因为高昂的时间成本和投入让后来者望而却步 。
第三个高度赚钱的法宝是下游的那些医院和医美机构高度分散 ， 他们没有讨价还价的能力 。 所以上游的厂商 ， 他有非 常强的议价权 ， 想定什么样的价格就定什么样的价格 。 这导致了利润和定价奇高 。
另外一类企业就是设备制造商 ， 设备制造商主要都是以外资为主 ， 且以光电设备为主 。 在这些设备制造商中处于第一梯队的企业 ， 基本上市场份额占80%以上 。 他们定位很高端 ， 主要的客户就是公立医院 ， 大型的民营医疗的美容机构 。
随着医美消费的下沉 ， 中国自主品牌的替代 ， 这是大势所趋 。
02中游看完上游我们再看看中游 ， 医美产业链的中游主要是医疗美容服务的提供方 。 包括像公立医院的整形科、专科医疗美容医院诊所等等 。 这个行业的特点就是高度分散 。 众所周知 ， 国内医美服务机构的监管很混乱 。
正规的医疗机构和非正规的医疗机构充斥其中 ， 预估就有15000多家 。 但能够真正分得一杯羹的企业是非常少的 。 其中具备代表性的公立医院 ， 比如像北京的八大处整形医院;专业的医美服务机构 ， 包括有我们所知道的美莱整形、华韩整形、朗姿医美等等 。
经验总结扩展阅读
- 发型师 鲁迅趣事：到理发店剪头发，发型师敷衍了事，抓了把钱来买单
- 卷发 烫发“老气”是发型没选对！这几款卷发大方自然，修饰脸型又得体
- iu 不仅收获甜蜜爱情，IU还是“初恋感发型”模板，原生发色变男神收割机
- 发型 50岁女人有油腻感的原因：头发要么太直，要么太卷，不够优雅得体
- 发型 “有气质”和“没气质”的女人，区别在于发型，选对发型年轻十岁
- 护肤 为什么你一换发型就显土气？发型的4个雷区，看看你都踩了没
- 眉笔 聚焦：五位发型独具一格的足坛球星，大罗、贝克汉姆、格列兹曼
- 发型 还有两周过年，这份拍照攻略抓紧预习！
- 古力娜扎 七旬布丽吉特，头发留长烫成卷模仿闺蜜，新年换新发型气质都变了
- 发型 非常适合圆脸的4款扎发，让你的脸看起来又小又漂亮