- 这是保险管家的第223篇原创内容 -
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一朋友发微信说自己被保险公司拒赔了 ， 问我怎么办 。
“买保险的时候不找你 ， 这出事了知道找你了？” ， 我还在组织回复的语言 ， 媳妇先抱怨上了 。
一个教室上过课、一个床上睡过觉、一个部门实过习 ， 认识快20年的哥们 ， 也早就知道我在做保险 ， 跑别人那了买保险如今被拒赔了找上你了 ， 该不该生气？
我不生气！
类似这样的事情经历过许多了 ， 换位思考一下 ， 这是人性使然 。
“XX妈妈经常在朋友圈发包包的图片 ， 你也挺喜欢的 ， 你为什么不问问价格呢？”
“这不是怕太贵不想买 ， 不好意思拒绝吗？”
“对啊 ， 拒绝一个陌生人 ， 比拒绝一个熟人容易多了 。 一个熟人主动的向你咨询保险 ， 需要多大的勇气啊？”
何况还有很多同行不用招惹就主动的去推销了 ， 像狗屁膏药一样甩也甩不掉 。
所以 ， 不应该抱怨人家不在自己这买保险 ， 也有可能不了解人家的实际情况 。
也许是无法拒绝的亲情单 ， 不得不买 。
也许是陌生人承诺了额外利益 ， 而对你不好开口 。
也许是有相互的利用关系 ， 必须得付出 。
也许他只是做不了家人的主 ， 无能为力 。
我们不了解 ， 所以无须埋怨 。
除此之外还有以下原因：
1、不觉得买保险是一件很专业的事情 ， 认为都差不多 ， 在哪买都一样；
也只有等真正出事的时候才发现 ， 保险的水的确还很深 。
一个做了十来年保险的人 ， 不了解保险真正是什么东西的大有人在 。
2、对方对于你的认知还停留在过去 。
今年是我做保险的第13个年头 ， 如果说不经过行业2万小时的磨练称不上专业 ， 那我已经远超过这个标准 。
实际上他能遇到的保险从业人员 ， 大概率上是不会比我更专业的 。
而在他眼中 ， 我还是停留在过去一起打球一起喝酒一起工作的少年 。
就像我对他的认知一样 ， 只知道他一直从事汽车行业 ， 而具体做什么 ， 现在是什么水平 ， 我一无所知 。
就像那些已经离职的同事 ， 他们喜欢固守N多年前的 ， 对于保险简单的认知 ， 而忽略了你已经在这个行业深耕多年的专业建议 。
他们对于你的认知 ， 也还停留在当初青涩的年代 。
就像我远在千里之外 ， 从来没见过我面的客户 ， 对我的信任度远比认识十多年的熟人要高 。
这些陌生客户因为我的专业而吸引过来 ， 而认识多年的人对我的认知还停留在过去 。
3、谎言往往比实话更诱人 。
把保险的本质讲的太明白 ， 一般有两个结果：
原来是这样 ， 不买了 。
【保险|为什么朋友不敢在你这买保险？】原来是这样 ， 我买了 。
没有保险意识 ， 往往是因谎言而对保险产生兴趣的 。
当你刺破了谎言的美好憧憬 ， 对保险也就失去了兴趣 。
如果他遇到的是一个善于描述谎言 ， 善于掌控人心的高手 ， 那就在别人那成交了 。
所以 ， 无须有太多的埋怨 ， 换位思考也能理解 。
人说熟人生意难做 ， 这是人性 。
如果讲究互相帮衬 ， 在保险上也未必正确 。
那些买错保险后悔的 ， 有太多是亲朋好友推荐的 。
亲戚还是那个亲戚 ， 朋友还是那个朋友 ， 不会因为做了保险而变得邪恶 ， 只是他们不懂保险罢了 。
这个世界上最怕的是两种人 ， 聪明的恶人和愚蠢的老好人 。
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