营销技巧：怎样搞掂大客户，这是很多销售员都想要知道的
营销技巧：怎样搞掂大客户 ， 这是很多销售员都想要知道的
很多销售员最困惑的是 ， 如何搞掂大客户 ， 在他心里 ， 人家那么成功 ， 自己还没见到对方就害怕 ， 心里犯怵 ， 见到了 ， 更是不知道谈什么是好 ， 绕来绕去 ， 都没办法进入正题 ， 如此一来 ， 下一次想要见到对方都难 。
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【营销技巧：怎样搞掂大客户，这是很多销售员都想要知道的】其实 ， 这是大家认知上的一个错误 ， 他们错误地认为 ， 但凡成功人士 ， 懂得的都比自己多 ， 所以自己那一点点东西 ， 拿不出手 ， 在成功人士面前 ， 不够自信 。 其实 ， 这是认知上的错误 。 其实 ， 每个人都有自己熟悉的领域 ， 同样的道理 ， 也会有自己不熟悉的领域 ， 你所懂的 ， 他未必就会懂 ， 你要做的就是要用自己的专业 ， 去打动对方 ， 给对方带去价值 ， 对于有价值的东西 ， 成功人士一定不会错过的 ， 他们远比我们想象的敏感 ， 对政策的敏感 ， 对有价值信息的敏感 ， 对赚钱机会的敏感 ， 对守住财富的敏感 。
对于成功人士 ， 一般情况下 ， 不要绕弯子 ， 尽量长话短说 ， 开门见山 。 “张总您好 ， 您天天忙来忙去 ， 您最想要什么？您最害怕什么？您最担心什么？为什么？”几个问句 ， 把对方的需求点给问出来 ， 如何根据对方说的内容 ， 匹配你的产品 ， 匹配你的解决方案 ， 你接着说 ， “张总 ， 如果有一种方法 ， 能够帮您解决您的困惑 ， 消除您的担心 ， 帮您得到自己想要的 ， 您要不要听听看？”
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对于这样的机会 ， 对方一定不会拒绝的 ， 这时候 ， 你千万不要立马拿出自己的方案 ， 开始自己的销售流程 ， 这是大错特错的 。 你要这样说 ， “如果我现在就告诉您答案 ， 我一定是不合格的 ， 您甚至会认为骗子才会这样信口开河 ， 任何方案都是需要量身定制的 ， 在做方案前 ， 我还需要问您几个私密性的问题 ， 这样才能更符合您的意愿 。 ”接下来 ， 就开始进入你的销售轨道了 ， 你问的 ， 他都会告诉你 ， 因为他清楚地知道自己想要什么 。
最后 ， 收集完信息后 ， 你可以这样说 ， “张总 ， 我根据您刚才所说的内容 ， 回去做一份详细的计划书 ， 后天这个时候来给您讲解 ， 您看完后 ， 如果对您有帮助 ， 能够让您满意 ， 咱们就合作一把 ， 如果不满意 ， 没关系 ， 您又不会有任何损失 ， 您看好不好？”面对这样合情合理的话 ， 对方没有拒绝的理由 。
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这就是正确的销售路径 ， 销售流程 ， 销售轨道 ， 面对所有的客户 ， 都可以套用这样的办法（您最想要的是什么 ， 您最担心的是什么？如果我有办法帮您解决您的困惑 ， 消除您的担心 ， 请问您想不想听听看） ， 您学会了吗？
生活处处皆学问 ， 每天学习一点 ， 积累一点 ， 您就能在日常生活道路上 ， 少走弯路 ， 希望我的资讯能够帮到您 ， 谢谢您的关注！
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