阿富汗与不同国家商业体系
只能说转型的国家加上地缘重要 ， 阿富汗机会会多一些 。 2002年我们一行到喀布尔时 ， “穆法”和他的堂兄弟合作开了一间药品店 ， 虽然是吃喝不愁有闲钱 ， 但远远没有发迹 。 后面不到三年的时间 ， 他们就成为真正意义上的亿万富翁了 ， 然后“穆法”移民到了阿拉伯 。 虽说是常回阿富汗 ， 但更多时候则是通过电话遥控他颇具规模的商业体系 。 仔细一看就明白了 ， 最终高昂本可节约的这些费用 ， 都是由客户支付的 ， 这就是这里市场上什么都贵的原因 。 并不是哪一家 ， 哪个行业 ， 而是整个社会如此运营 ， 也相安无事 。 这种现象使来考察的中国公司或商人都有一种错觉 ， 想着通过低廉的价格 ， 好的管理和服务马上拥有市场份额 ， 从而赚到好的利润 。 所有的事物都有两面 ， 相同的是表面 ， 不同的是里面 。
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很多中国商人按国内的经验 ， 鼓起勇敢的去做市场先锋 ， 但尽数丢盔弃甲 ， 无一例外 ， 除非他痛定思痛 ， 重新研究市场后卷土重来 。 其中就有一个摩托车商人 ， 看了市场后雄心勃勃 ， 各方面优势明显 ， 回国发来整箱整箱的摩托车 ， 却在一年后求人处理产品 ， 为什么呢？是因为有个时期 ， 他们确实勇猛的占领了市场份额 ， 但没有利润 ， 显性费用计入了成本 ， 阴性的费用就是亏损 ， 终究被这个看来笨拙的市场拖垮 ， 信心失尽 。 来的猛 ， 去的快了 。 不过这里面有一个异数 ， 是一家建筑公司 ， 早期进入喀布尔做餐饮 。 餐饮为平台吧 ， 找过很多项目 ， 做过不少贸易 ， 还建过工厂 ， 都不尽人意 。 也就是说 ， 也经历过寻找方向 ， 定位 ， 这个过程近四年 。 但不一样的是这家公司的女老总柔中俱钢 ， 思维敏捷并能持之以恒 ， 最终撕开了人人都想做的建筑市场的口子 ， 并且是和美欧方面的项目对接 ， 几个项目下来已像老牌的建筑商经验十足了 。
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