适者生存！2022年，做企业的逻辑变了：自我变革才能赢得主动权
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不识庐山真面目 ， 只缘身在此山中 。
【适者生存！2022年，做企业的逻辑变了：自我变革才能赢得主动权】当历史进程滚滚向前的时候 ， 很多人都是懵懂的状态 ， 并不觉得当下有什么特殊 ， 并不知道当下对于未来的意义 。
因为“过去”有非常强大的惯性 ， 从来都是如此 ， 那现在和以后肯定也会如此 ， 这是不少人的潜意识 。
如果我们能够洞察时代的迷雾 ， 站在10年后看今天 ， 或许感受和认知会截然不同 。
一场横扫全球的“黑天鹅”事件 ， 已经深刻地改变了很多东西 ， 从此以后 ， 世界再也不一样了 。
比如 ， 大家以后出门都会习惯性戴口罩了……这在两年前还是很难让人接受的一个事 。
而对企业来说 ， 很多事情也都是不一样的逻辑了 。
或者说 ， 变化实现了加速 ， 物竞天择 ， 适者生存 ， 不能适应环境变化的企业 ， 也将会加速被淘汰的进程 。
变化的一个突出特征就是很多老板所说的“钱难赚了” ， 其实不是现在的钱不好赚了 ， 而是过去那种“容易的钱”本来就是不怎么合理的 。
从房地产到互联网 ， 从大企业到小企业 ， 大家都必须接受一个现实 ， 那就是价值和价格的接近 。
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马斯克曾说他不喜欢营销这个概念 ， 因为营销“听起来好像是要骗人买东西一样” 。 所以他不愿意在广告上花费太多钱 。
“很多企业混淆了焦点 ， 花许多钱去做一些不会让产品变得更好的事情 。 每家公司都应该自问 ， 所做的事情到底有没有让产品或服务更好；如果没有 ， 就应该喊停 。 ”
对于企业 ， 马斯克的建议是聚焦在信号 ， 而非杂音 ， “花更少的时间在财务、会议、PPT上 ， 用更多的时间来做出令人惊叹的产品 。 ”
现在一些国内企业也开始强调产品品质 ， 而不是聚焦在营销宣传、鼓动客户上了 。
这就是一种进步 。
曾经 ， 我们做企业的逻辑是租一个地方 ， 然后招聘人员 ， 做产品和服务 ， 换取利润 。
在这个逻辑链条中 ， 有很多的成本和不合理的地方 ， 比如过高的管理、管控和公关等成本 ， 被转移到了客户身上 。
从这点来说 ， 企业的数字化变革是大势所趋 。
通过互联网和软硬件技术的应用 ， 管理会变得高效很多 。 也许在不久的将来 ， 那种聚集一群人在一个地方 ， 每天挤地铁去打卡上班、开会的模式 ， 将会退出历史的舞台 。
以后 ， 企业会越来越依赖各种“云”和软件系统 ， 不然的话 ， 你就融入不到现代化的商业生态之中 ， 没有人才和客户选择你 ， 你就会失去竞争力 。
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这两年我的一个感受是 ， 客户越来越不愿意奔赴饭局了 ， 大家谈事可以打电话或开视频会议 ， 很多事的都会直截了当 ， 大大减少了一些不必要的沟通成本 。
把复杂的事情简单化 ， 这就是企业的进化方向 。 如果现在你还抱着过去那种思维方式去做生意 ， 恐怕会越来越难 。
靠吃饭、送礼、公关等方式去谈生意 ， 本就是很没层次的事 ， 真正的以客户为中心 ， 应该是聚焦产品和服务 ， 为客户创造价值 。
所以说 ， 2022年 ， 企业只有自我变革才能赢得主动权 。 这里自我变革的意思是两方面 ， 一个是企业管理层要改变陈旧的思维方式和落后的习惯 ， 一个是组织和管理要改变 。 毕竟 ， 我们改变不了外在环境 ， 我们只能改变自己去适应环境的变化 。
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