春节消费市场向来人气旺盛 ， 也是美妆品牌营销的重要赛道 。 虎年将至 ， 美妆品牌纷纷在各大平台发布【新年限定】、【虎年限定】套装 ， 为消费者带来多元化的选择 。 唯品会近日发布的《2022唯美榜——虎年美妆礼盒清单》显示 ， 今年美妆新年礼盒品类更加丰富 ， 设计更加吸睛 。
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其中 ， 完美日记以红包为设计灵感 ， 推出了“名片”唇釉新年限定 ， 送上新年第一支“开运”美妆好礼 。 该商品的外盒高度还原真实红包细腻柔软的触感 ， 并且印刻了中华艺术书法写就的暖金拜年语 ， 比如“枣日暴富”、“心想事橙”等新年祝福 。
colorkey珂拉琪在虎年限定设计中融入老虎的“萌爪”和“猛纹” ， 以“新有萌虎 双面潮色”为主题 ， 推出“萌虎”礼盒 。 除了空气唇釉礼盒 ， 虎年限定眼影盘与眉笔等设计也是别出心裁 。
此外 ， OLAY推出符合新年气氛的花朵礼盒；Coach贴心定制红色香水礼盒 ， 香水+丝巾诠释华丽而摩登的都市氛围；卡姿兰完美小唇盒一盒打造四色时尚唇色 ， 怎么涂都不出错 。
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根据全国工商联礼品业商会发布的报告 ， 中国礼品市场规模已达到万亿 ， 在全球礼品市场排名第一 ， 预测2023年中国礼品市场将达到15000亿元市场规模 。 前瞻产业研究院指出 ， 未来随着礼品行业电商渗透率的提高 ， 我国礼品行业电商交易规模将逐步扩大 。
面对这样一个充满生机的市场 ， 许多商家都跃跃欲试 。 在春节销售旺季 ， 除了发布礼盒套装 ， 品牌还纷纷与天猫、京东、唯品会等电商平台推出联名合作、定制套装 。 对此 ， 分析人士认为 ， 头部品牌更能抓住到礼品市场的红利 。
里斯战略定位咨询中国区顾问陈颖颖指出 ， 中国春节礼品市场规模约有4000亿元 。 “消费者出于面子、以及不出错的考虑 ， 普遍会更加倾向选择领导品牌 。 因此 ， 对于行业头部品牌来说 ， 送礼是强化领导地位的有效手段 。 送礼市场是一个放大器 ， 马太效应会加剧 ， 强者恒强 。 ”
唯品会发布的《唯美榜——虎年美妆礼盒排行榜》显示 ， 在该平台上线的超500款【新年限定】、【虎年限定】美妆礼盒中 ， 位列销量前十的产品均为国际大牌或colorkey珂拉琪、完美日记等国货品牌 ， 销量前三名分别为卡姿兰轻雾感唇膏、3CE口红套装和玉兰油护肤套装 。
据采访人员观察 ， 品牌与电商平台在用户调研、数据洞察领域的合作进一步升级 。 以OLAY为例 ， 针对唯品会用户追求高性价比、大容量的特点 ， 该品牌提前三个月与平台合作 ， 推出针对冬季护肤保湿需求的新年限定套装 ， 相较于其他套装 ， 新年限定套装的产品更丰富、价格更优惠 ， 销售表现也非常突出 。
在消费者看来 ， 新年美妆礼盒既要有颜值和实用性 ， 也应该包含美好祝福与新年新气象 。 天猫、京东、唯品会等电商平台拥有庞大的用户规模和海量数据 ， 可为品牌预判市场提供有力支持 。 完美日记品牌负责人表示 ， 为满足美妆消费者“尝鲜感”的需求 ， 品牌与平台需要进行双向联动 ， 准确捕捉市场动向 ， 推出适应时间节点的定制产品 。
【品牌虎纹、虎爪、虎虎生威，虎年限定美妆抢占新春4000亿礼品市场】业内人士认为 ， 今后将有越来越多的品牌联手电商平台开展礼盒定制合作 ， 并根据平台特性进行精准营销 ， 呈现“不同平台、不同产品”的特征 。 对美妆品牌而言 ， 这既是创新营销的突破口 ， 也业绩增长的驱动力之一 。
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