毋庸置疑 ， 中国已经是美妆行业必争的巨大市场 。 在这个规模5、6千亿甚至更大的市场里 ， 包括珀莱雅、百雀羚在内的国货品牌、花西子、完美日记、Colorkey等新锐品牌 ， 雅漾、纽西之谜等大众线品牌 ， 以及爱马仕香水美妆、纪梵希、迪奥美妆等奢美品牌 ， 参与其中 ， 共同讨论的命题是 ， 2022年 ， 美妆品牌将去向何方？
品牌该往哪里走？
品牌可以考虑的方向是 ， 寻找自己的技能拓展点 。 看似在各个领域没出什么爆款的美的和无印良品 ， 走的都是大而全的“全品类之路”：美的渗透了几乎所有白色小家电 ， 而且成为很多类目的头把交椅 ， 把自己做成了行业专家；而无印良品则覆盖了家居纺织、文具、服饰等类目 ， 成为一种生活方式的代表 。 只是它们的品类拓展方向对品牌要求极高 ， “可遇不可求” 。
【品牌2022开局之年 国货品牌如何焕新？】
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纽西之谜的电商运营总监范维良表示 ， 那些在10-100阶段寻求突破的品牌 ， 需要推出适合品牌调性的形象款、引流款、利润率、趋势款等产品线矩阵 。 同时 ， 必须重视老用户流量池的搭建和重视会员复购营销 ， 也必须重视企业数据中台的搭建和应用 ， 从产品研发到上市推爆 ， 从新客入会到老客复购等都以数据为依据驱动 ， 杜绝拍脑袋 。
国货品牌如何焕新？
近几年大国自信的社会思潮中 ， 2016年就开始翻腾的“国潮”非但没有消退 ， 反而从潮流服装的概念延展到消费品 。
百雀羚、佰草集、林清轩等一众国货品牌也在国潮大势中翻红 。 这些过去更依赖线下传统业务的品牌 ， 触网时间短 ， 离年轻消费者也很远 。
但天猫美妆国货线运营总监亦放表示 ， 去年双11之后 ， 国货品牌们的消费人群发生了几个重要变化：
1、国货品牌的年轻消费者占比达52%以上 。 相比以往大促 ， 国货消费者开始年轻化 。
2、国货品牌消费者从原本的三四线城市向一二线城市迁移 ， 这意味着国货品牌在美妆主力人群中拥有了更好的品牌形象 。
3、相比以往 ， 国货消费者是更“资深”的美妆购买者 ， 说明消费者更认可国货品牌的品质了 。
当国货美妆品牌以更专业的品牌形象和商品品质走进消费者心里 ， 它们更应该做好自己的产品创新 ， “不是什么火就做什么” ， 朱翔骅说 。 对于中国文化的挖掘 ， 也不应只停留在表明 ， “并不是在包装上雕龙刻凤 ， 而是在产品审美、物料表达 ， 甚至场景上更贴合中国人的审美 。 ”
最重要的一点 ， 是品牌们的数字化进程 。 即便“数字化转型”已经被提及多年 ， 目前国际品牌还是走在相对靠前的位置 。 少有国货品牌（尤其是新品牌） ， 会系统地管理营销物料、效率工具和投放工具 。
如今 ， 不管是新品牌的创始人 ， 还是国货品牌的操盘手 ， 都深知“品牌”的价值：消费者面对一个已知品牌时 ， 决策链路会更短 ， 花的时间更少 。 品牌带来的溢价和毛利 ， 能帮助品牌向上倒逼供应链做持续供给 ， 为消费者提供更好的产品 ， 也延长了品牌的生命周期 。 但在成为一个长青品牌的路上 ， 补齐短板、巩固长板的修为 ， 以及数字化经营的方法论 ， 始终会是品牌的必修课 。
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