营销技巧：首先得建立信任，信任没有建立起来，请别开始销售流程
营销技巧：首先得建立信任 ， 信任没有建立起来 ， 请别开始销售流程
很多销售员都想拥有快速成交的秘诀 ， 但欲速则不达 。 在日常销售过程中 ， 很多销售员太猴急 ， 见到客户 ， 恨不得就要把自己所知道的内容 ， 一股脑儿地搬出来 ， 全部让客户接受 ， 接受观念后 ， 如愿成交 。 这时候 ， 大家有没有想过这样一个问题：客户想的和我们想的一致么？面对这样目的性很强的攻势 ， 客户被吓到了 ， 有的笑而不答 ， 有的一个劲地提反对问题 ， 有的只是点头 ， 可最后你让他签单的时候 ， 对方来上一句 ， “我再考虑考虑” ， 或者“我回去跟家人商量商量” ， 其实大家心里都很清楚 ， 考虑考虑 ， 商量商量 ， 都是杳无音信的 。
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【营销技巧：首先得建立信任，信任没有建立起来，请别开始销售流程】大家都知道 ， 成交三要素 ， 第一是关系到位 ， 第二是观念到位 ， 第三是钱到位 ， 这三者缺一不可 。
先来说说关系到位 ， 其实就是建立信任 ， 有人信任是无条件的 ， 基于对你这个人的信任 ， 你所说的 ， 对方都会无条件地信任 ， 这是难能可贵的 。 信任 ， 就是给人一种靠谱的印象 ， 靠谱的印象非一朝一夕就能实现的 ， 是日积月累 ， 慢慢地建立起来的 ， 有了信任的基础 ， 然后才会有后面的成交 。
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建立了信任关系 ， 接下来就是观念导入了 ， 在信任的基础上 ， 通过观念引导 ， 让客户觉得 ， 自己有需求 ， 有痛点 ， 有麻烦 ， 必须要解决 ， 如果不及时解决 ， 将来麻烦会更大 ， 问题会更严重 。
再接下来 ， 就简单了 ， 围绕他的痛点问题 ， 对接你的产品 ， 对接你为他量身定制的解决方案 ， 如果对方钱不是问题 ， 那成交就是自然而然、水到渠成的事情了 。
在整个销售流程中 ， 如果第一步信任都还没建立起来 ， 你就急于求成 ， 进入到后面的流程 ， 不把别人吓跑才怪呢 ， 就算你瞎猫碰到死老鼠 ， 勉强成交了 ， 那也是你的运气 ， 绝非你的专业、你的人格魅力 ， 让你成功签单的 。
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记住了 ， 要想顺利成交 ， 请按照销售流程来 ， 首先建立信任关系 ， 这一步没做好 ， 请别着急进入下一步 ， 切记 ， 切记 。
生活处处皆学问 ， 每天学习一点 ， 积累一点 ， 您就能在日常生活道路上 ， 少走弯路 ， 希望我的资讯能够帮到您 ， 谢谢您的关注！
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