营销技巧：客户的担心点就是我们的机会点，反过来运用就行
营销技巧：客户的担心点就是我们的机会点 ， 反过来运用就行
很多销售员的日常销售的过程中 ， 经常会发现这样的现象 ， 当销售员不谈及产品的时候 ， 双方都能很好地交流、沟通 ， 可当销售员开始谈到自己所要销售的产品时 ， 客户会立马警觉起来 ， 担心被你套路 ， 被你洗脑 ， 被你销售 ， 所以会不自觉地为了反对而反对 ， 只要你说好 ， 他就会说不好 ， 当你说不好的时候 ， 他就会说好 ， 总之 ， 会跟你对着干 ， 处处设防 ， 目的就是怕进入你的套路 。
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大家说 ， 是不是经常会遇到这样的情况 ， 有的人表现明显一点 ， 直接一点 ， 有的人表现含蓄一点 ， 隐蔽一点 ， 不够明显 。
既然如此 ， 那我们作为销售员 ， 可不可以从这种现象中 ， 学会什么呢？很简单 ， 反其道行之 。
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他不是担心被你套路嘛 ， 你可以让他打消顾虑 ， 告诉他 ， “不要担心 ， 我不是为了给你推销产品的 ， 我只是一个知识的搬运工 。 我觉得 ， 有个观点 ， 有个工具 ， 可能会对你有帮助 ， 所以拿来跟你分享 ， 希望能够帮到您 。 如果您真的觉得这个工具 ， 这个产品能够对你有帮助 ， 你可以找我 ， 也可以找别人去买 ， 都没关系的 。 或者你通过别人买的时候 ， 听听我的意见 ， 这样可以让你聪明地去买到对自己最有利的、性价比最高的 ， 这就是我 ， 作为你好朋友的价值体现 ， 用我的专业 ， 用我在这个行业里了解到的知识 ， 对你提供有效的帮助 。 ”
当你这样真诚的话一出口 ， 对方一定会被你打动的 ， 打消原先的顾虑的 。 顾虑没了 ， 交流、沟通就会变得没有障碍 ， 就会更加顺畅 ， 更容易获得对方的真心话 ， 有了对方的真心话 ， 那他的需求点 ， 你还怕挖掘不出来么？
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能够挖掘到了对方的需求点 ， 那对接你的产品 ， 就是顺其自然的事情了 。 到最后 ， 哪怕对方真的没从你这里买 ， 也没关系的 ， 就当这次展业没有成功嘛 。
生活处处皆学问 ， 每天学习一点 ， 积累一点 ， 您就能在日常生活道路上 ， 少走弯路 ， 希望我的资讯能够帮到您 ， 谢谢您的关注！
【营销技巧：客户的担心点就是我们的机会点，反过来运用就行】图片来自网络
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