当你正要去拿的时候 ， 看到旁边放了另一个不太熟悉的品牌 ， 标价120块一打；
犹豫几秒钟后 ， 你拿起了一打120块的啤酒放进推车里；
你的心里一定是这样想的 ，
请客不能太小气 。
可那120块钱牌子的啤酒真的比60块的好喝吗？
想想文首七喜的例子 。
你觉得你的选择很有道理 ， 但其实只是你的选择让你很舒服而已 。
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3 代名词
“感性行销”的终极目的 ， 是把一个品牌牢牢地写进消费者的大脑里 ， 让他们忘记产品的本质 。
有很多例子可以说明这个现象 。
当我们手指割伤 ， 想要买一个创口贴的时候 ， 我们随口说出的是 ，
去买一盒邦迪 。
在我们的大脑里 ， “邦迪”已经成了创口贴的代名词 。
它的品牌已经在“感性情绪”上 ， 绑定了你 。
另一个具有这样特征的品牌 ， 就是“可口可乐”；
在美国 ， “可口可乐”几乎成了可乐的代名词；
20世纪80年代 ， “可口可乐”的高管们以为自己品牌的成功 ， 来自于自己口味的独特 。
于是 ， 他们打算推出更多新口味来突破市场 。
这个决策失败得一塌糊涂 ， 遭到了所有消费者的抵制 ， 最终完全失败 。
“可口可乐”公司不得不恢复最原始、最经典的口味 。
他们错在哪里？
消费者是在意他们的口味多样吗？
不 ， 是那过去可乐的老味道 ， 让人们一喝就觉得亲切；
是“感性情绪”在捆绑着品牌 。
该用什么样的故事来重塑“可口可乐”？
经典？还是多样？
答案非常明了 。
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4 内还是外？
广告行业里 ， 用“重塑”的故事 ， 针对消费者的感性情绪来突破的例子很多 。
美国有一家防水雨靴的公司 ， 一直用下面这样的方式来做广告：
广告片里 ， 演员穿着鞋在水坑里走来走去 ， 并告诉观众 ， 鞋里没有湿 。
好吧 ， 这个广告符合理性逻辑；
有效果吗？
【可口可乐 感性行销，购买决策的那一刻与理性无关 | 把故事重塑的威力】几乎没有 。
原因很简单 ， 谁都知道“雨鞋”应该有防水功能 ， 可穿在雨靴里的脚 ， 是演员的脚 ， 又不是观众的脚 ， 没有任何“共情” 。
一家广告创意公司 ， 用“感性行销”的思路 ， 做了修改 ， 重塑了一个新的“故事”；
新的广告改成了这样 ，
广告片里 ， 演员把鞋脱了下来 ， 把一杯水倒了进去 ， 鞋子外侧没有任何漏水 。
这个广告很特别 ， 不符合理性逻辑；
谁会往雨鞋里灌水呢？
有效果吗？
非常大！
原因是什么？
因为观众都能从广告片的鞋子表面看到没有水渗出来 ， 这种感觉很特别 ， 很惊讶 ， 很感性 。
同样是“防水” ， 一个从外侧 ， 一个从内侧 ， 一个理性 ， 一个感性 。
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