摩肯 从进口、小众护肤到彩妆板块扩张，宜妆如何打响新领域第一枪?
彼得德鲁克说:“动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是延续过去的逻辑做事。”
采访人员深以为然。面对美妆行业的各种不确定性，企业变革是势在必行的。
自2007年成立的江苏怡亚通宜妆深度供应链管理有限公司(下称“宜妆”)，如今已走向15个年头，与深圳市怡亚通供应链股份有限公司正式合作后，兼具供应链系统与深厚的医药专业基础优势的宜妆，专注于进口护肤品的代理，现今已深入江苏市场，拥有1000+的合作网点，业绩与口碑齐飞。
2021年，宜妆在继续发展护肤版的基础上，迈出了新的一步，针对当下的市场，精准地做出了改变。
“我们之前一直专注进口护肤，但这两年开启了彩妆板块的扩张，2021年9月引进了第一个彩妆品牌MORCANCOS摩肯(下称“摩肯”)。”接受C2CC传媒采访的江苏怡亚通宜妆副总经理胡万洪如是说道。
胡万洪提到的彩妆板块扩张引起了采访人员的注意，向新领域进发的第一枪是尤为重要的，为何宜妆会选择摩肯作为彩妆板块扩张后的首个彩妆品牌?摩肯这一加入，之于企业发展会有何影响?带着问题，采访人员与胡万洪进行了对话。
新市场、新需求，
合适的品牌才能带来最大的价值
“其实，我们想做彩妆并不是临时起意，从2019年起，我们就开始不断接触市场上的彩妆品牌了。”胡万洪说道。
在此前，宜妆一心专注在进口护肤品板块，不断地做深做强。先后承接了日本资生堂、艾诗缇、丽丽贝尔、圣珂兰、摩勒伊、新加坡信美肌、意大利贝佳斯、法国妙巴黎、韩国爱敬、依普斯、澳洲赫拉、Swisse、美国曼秀雷敦、城野医生、露得清、艾惟诺、李施德林、树上小屋、百蕾适、英国联合利华晶杰、科美项目贝曼姿等品牌，涵盖了世界各地。
全面布局之下，2021年宜妆的业绩同比去年增长了42.8%，在后疫情时代的表现可谓亮眼。
而将一个领域啃透之后，宜妆也深知固守不会长久的道理，于是在观察市场发展与消费者需求后，开始进行战略方向的调整，对彩妆板块进行扩张。
“我们公司多年来专注做进口、小众的护肤品牌，在市场上也积累下了一定口碑，所以在接触彩妆品牌的时候非常慎重，需要与公司的需求和调性相符。”
而宜妆在历经2年多的考察后，选择与摩肯进行合作，也正是其重视且谨慎的反映。
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胡万洪认为，一个品牌能走多远，首先源于它的品质高低。宜妆在品牌选择上也是以品质为先，有了这层保障才能放心地向终端推荐，于是摩肯品牌的高品质产品成为打动宜妆的敲门砖。
“并且，摩肯作为一个具有韩国基因的彩妆品牌，品牌调性上与我们的经营形象十分契合，在品牌控价、供应渠道等方面都严格把控，能让代理商和门店更安心。”
胡万洪表示，近两年新生的美妆品牌，几乎都是以打线上为主，在CS渠道很少能见到像摩肯这类“小鲜肉”，从初始就扎根CS渠道，并且嗅觉灵敏地锁定了线下消费者的新需求。所以，摩肯对于代理商和市场来说都是非常合适的品牌。
一个出彩的品牌定位，能够迅速在同质化的市场中脱颖而出。宜妆认为摩肯养肤型彩妆的定位就十分亮眼且实用。养肤可以解决目前市场上许多消费者对彩妆上脸是否有刺激、难以卸妆或过度卸妆是否会造成屏障损伤的顾虑。作为一个很好的切入点，促使消费快速达成。
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