摩肯 从进口、小众护肤到彩妆板块扩张，宜妆如何打响新领域第一枪?( 二 )
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此外，摩肯的SKU齐全，可以满足不同门店的选品需求，200元左右的价格带对于中层消费者来说也十分友好，在追求品质的同时又能够消费的起。
“在考察之后，我们认为摩肯是一个有想法且能够满足新市场、新需求的品牌，在选择CS渠道深耕的举动尤其能打动我们代理商与门店。”
在正式合作后，品牌也用实绩证明了宜妆的眼光。
胡万洪告诉采访人员，南京一家只有6家门店的小型连锁，在摩肯入驻的第二个月就做到了18万的业绩，并且是在没有大力促销的情况下，靠培训服务与产品亮点与品质拉动了消费。这一针“强心剂”为宜妆和门店都注入了更多的信心。
高增速、高复购，
摸准渠道痛点才能定向赋能
近几年，市场环境变化、渠道震荡分化是所有美业从业者都关注与谈论的话题。新锐品牌线上发展强劲，新式美妆集合店线下分流，CS渠道的生意好像越来越难做。
“前几年，整个市场可以用萧条二字形容。后面大家都慢慢缓过神来，开始寻找破局之道。”
如胡万洪所讲，在市场更迭后，目光长远的人都开始自我审视与优化革新。宜妆也在不断思考代理商的价值。终端门店不再是只需要几个流量品牌就高枕无忧，代理商能否存活取决于你能为市场带来什么。
宜妆将服务排在了首位，修炼内功，提高核心竞争力，再去以服务精准赋能是代理商必须要做的事。
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“在选择品牌上，我们会选择聚焦于服务，与公司理念相符的。此前，我们也与一些发展理念不契合的合作对象‘分手’，同时在不断寻找新的志同道合的伙伴，摩肯就是其中的之一。”
胡万洪表示，摩肯无论是物料、陈列上的物质支持，还是对门店运营思想上的赋能都做得很好。
在终端反馈上，虽然短短3个月的合作还不足以统计出具体的数据，但是门店反映，摩肯的产品成交率与复购率都很高，据其总结主要是在于它在打造妆容风格上更偏向生活化，并且操作易上手，这就使门店BA在不具备非常高技术的情况下，打造出使消费者满意的妆容，提高成交率。还解决了消费者在店内试妆与回家自己操作落差过大的问题，复购率也自然上来了。
“有意思的是，在这个季节摩肯的防晒产品动销依旧强劲，出乎了我们的意料。”摩肯在不断为终端带来惊喜。
除了为终端引进可发展的好品牌，背靠怡亚通的宜妆，在供应链系统上也拥有优势，能够达到下沉渠道、深度覆盖的同时，更好的帮助终端门店发展。
同时宜妆在持续打造门店的创新能力与盈利能力，帮助终端在竞争激烈的市场上存活，而不是从门店向代理商要利润，到代理商再去反压品牌利润造成恶性循环。
采访人员手记:“与摩肯合作的3个月中，网点开发基本上破百。在这个进度上，我们有信心将摩肯打造成千万级回款的品牌。”最后，胡万洪笑着对采访人员说道。
宜妆想要成为对终端产生价值的代理商公司，而宜妆选择摩肯作为打头阵的彩妆品牌，也正是看中了它不仅能够利用自身的高品质、高复购与消费者产生粘性，而且它的品牌操作思路能为门店带来更多价值。在满足消费者新消费需求的基础上，拉动彩妆板块的增长，使渠道对彩妆重拾信心。
【 摩肯 从进口、小众护肤到彩妆板块扩张，宜妆如何打响新领域第一枪?】在二者的一拍即合下，我们有理由相信宜妆与摩肯携手后，能够在江苏彩妆市场打下一片江山。
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