1、欢迎语
直播间的欢迎语很重要,且语速要快、信息量大 。主播需要在最短的时间内讲清楚直播间卖什么、产品的使用场景、材质、性能、市场趋势等,才能留住涌入直播间的新用户 。
2、优化产品信息
快手主播作为直播间的导购,强调价格对比、超多赠品、秒杀、全网爆款等关键词,更容易调动用户的积极性 。
他们往往会这样说,“价格不能再低了,我们已经赔钱了”“卖完这批货就没有了”“这批货我真的没有赚钱,只是为了冲销量”等 。
3、打消用户下单前的顾虑,催促下单 。
(1)塑造专家形象
被称为“快手酒仙”的李宣卓,一场泸州老窖专场直播带货近643万 。他会在直播中进行不同的试验,像晃动酒杯观察酒水是否挂杯等,来判断酒品的优劣,也有利于形成消费者对主播的认同和信任感 。
(2)强调产品售后、产品质量等问题
【快手电商直播的需要注意什么 快手电商直播的注意事项小结】标准话术像“15天包退,如果产品有问题,随时都可以退货”“这款衣服如果起球了,你随时来找我”等 。
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