图：界面新闻
快手直播带货也有这种奇怪现象 。
据新榜披露，辛巴一骑绝尘，预估销售额是22.7亿 。
到第二名，成绩就没法比了 。
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图：新榜
“21世纪新闻报道”有进行分析总结 。
2020年下半年，全网百名主播销售额是1130亿 。
可前10名主播，销售额就高达630亿 。
占据了半壁江山 。
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由此可见，直播带货头部化现象非常严重 。
资源高度往那么几个人身上聚集 。
到了腰部、底部，大家生存环境就很困难 。
对于这一现象，品牌战略专家李光斗有句话：
除了商家和头部网红之外，这些后加入的平台，他们所能分得蛋糕的多少值得怀疑 。李佳琦和薇娅最大的杀手锏是全网最低价，只有未来好的产品力加上品牌力，才能成为真正征服消费者的利器 。
简单来说，想干直播带货，只有知名度是不行的 。
大家不会因为你是大明星，然后就舍得掏钱 。
真正能让粉丝变成消费者的，还得看这个——在同质量选择范围内，你的货，足够便宜 。
可是，比议价权，谁能比得过“李佳琦们”？
李佳琦曾公开说：
有人问，为什么我的价格可以这么便宜？商家这个价格不会给别人？因为每个商品都有自己的“历史权重”......一个商品你自己卖（或找普通主播带货），可能要一个月，三个月 。但在李佳琦直播间，只要一天，甚至十五分钟 。然后，这个商品就能创造“历史权重”，上热销排行榜，带来更多销量 。
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“灿烂星光”创始人刘执武也说，大部分中腰部主播都不具备货品的选择权 。
选择权，基本都掌握在“李佳琦们”手里 。
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图：21世纪经济报道
马太效应也是这个逻辑 。
影响力越大的主播，会吸取更多资源，然后影响力再次扩大 。
雪球滚着滚着，强者恒强，弱者恒弱 。
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对于怎么突破现存格局，我一个公号写手，当然也给不出什么真知灼见 。
我只想对行业外的人，谈一谈自己看法 。
一，如果你是商家，不要迷信明星或网红带货 。
尤其是那种仗着自己知名度高，然后收取天价“坑位费”的 。
一定要慎之又慎 。
有资深从业者感慨：找明星直播，其实是在赌博 。
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图：新京报
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