营销技巧：给客户一个信任你的理由
营销技巧：给客户一个信任你的理由
很多销售员都喜欢抱怨客户太挑剔 ， 太谨慎 ， 太有戒备心 ， 太不信任人了 ， 自己苦口婆心讲了那么多 ， 没有功劳还有苦劳吧 ， 讲了大半天 ， 跟踪了数个月 ， 到头来 ， 还是会找各种各样拙劣的借口 ， 不了了之 。 对此 ， 很是不解 ， 为什么会是这样的结局 。
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应该说 ， 现在的人都变得聪明了 ， 接受信息的渠道太多 ， 遇到问题 ， 都会按照“有罪定论”的模式去思考 ， 去看待的 ， 也就是说 ， 听到一个观点 ， 听到你介绍一个新产品 ， 他首先想到的是 ， 其中是不是有套路 ， 是不是有猫腻 ， 会不会有坑 ， 然后不断地求证 ， 经过反复验证 ， 才知道是真的 ， 到最后 ， 才会去接受 ， 即便是接受的时候 ， 他也不会因为前面不相信而有什么负罪感 。
知道了这个“有罪定论”的思考模式 ， 就能明白为什么客户那么难被说服 ， 为什么客户会有那么多的反对问题 ， 因为他不相信呀 ， 不信任呀 ， 所以我得怀疑 ， 得去验证 。
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同样道理 ， 知道了这个“有罪定论”的思考模式 ， 也就知道了该怎样去搞掂客户 ， 让他们相信自己 。 最好的办法还是换位思考 ， 心里想 ， 假设是别人跟自己推荐这个产品 ， 自己怎样才能被说服 ， 很简单呀 ， 他得给出自己理由 ， 给出的理由越充分 ， 越靠谱 ， 自己越是容易被说服 。 换成别人 ， 也是一个道理 。
所以 ， 作为销售员 ， 拿出抱怨客户的时间 ， 来思考一下 ， 自己能给客户多少个信任你的理由 ， 给出的理由越多 ， 越充分 ， 你就会离成交越近 。
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你能有多少让客户信任你的理由呢 ， 在去见客户之前 ， 请认真思考一下 。
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【营销技巧：给客户一个信任你的理由】图片来自网络
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