运动、健身、减肥……这些似乎已经成为当代年轻人的追求 。灼识咨询数据显示，2021年我国健身人群3.03亿，数量是全球之最，而这一数字在2026年将达到4.15亿 。
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庞大的用户群体，意味着资本不会放过健身赛道 。近年来，国内市场出现了不少健身相关的品牌（不一定是本土品牌），比如加拿大的瑜伽服品牌lululemon，以及耐克、阿迪达斯等运动品牌，这几年一直在深耕我国瑜伽服市场 。
此外，还有像Keep这样的运动科技品牌，旨在为广大运动、健身人群提供全面的健身解决方案 。
值得注意的是，瑜伽服赛道不仅受益于日益增长的健身需求，还受益于瑜伽热的利好，这已经确定是能更轻松盈利的服装细分领域 。但Keep所在的赛道，要如何盈利？
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近日，Keep提交了IPO招股书，拟在港股上市 。根据招股书披露，2019年至2021年前三季度（1-9月），Keep实现营收分别为6.63亿元、11.07亿元、11.59亿元 。
虽然营收呈现逐年增长的态势，但在过去三年间Keep始终处于亏损状态，亏损额分别为7.35亿元、22.44亿元、24.58亿元 。可以看到，营收越是增长，Keep亏损越是严重 。
对于亏损的原因，Keep在其招股书中解释称，当前公司优先考虑战略路径的制定和商业模式的优化，而不是立即实现收支平衡 。
当然，也可能是因为Keep当前根本没能力同时实现企业的良性运营和盈利 。要解释这个观点，首先要了解当前Keep的运营模式是什么，即它是靠什么实现营收增长的 。
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从公布的资料来看，Keep的主要营收模式便是卖货，包括线上健身内容、智能健身设备、配套运动产品 。
Keep起家于健身课程内容，但经过数年发展，现在其营收业务已经拓展至智能健身设备、配套运动产品 。
线上健身内容本质上属于知识付费范畴，而知识付费其实不是那么的赚钱，很难靠这个实现盈利 。但对Keep来说，这一块业务又不得不做，因为这是其新引用户的重要入口，也是它立身安命的法门 。
通过优质的健身内容，Keep可以保证对用户产生持续的吸引力，然后转化为自己的活跃用户 。目前，Keep的用户超3亿，2021年月活跃用户峰值超4000万 。
上述用户群体，都是Keep智能健身设备、配套运动产品的潜在买家，这两大业务才是推动其营收增长的主要因素 。
【健身 我国线上健身巨头：九个月营收超11亿，却亏掉24亿】来看一组数据，截至去年年底，Keep累计卖出了约6.7万台智能单车、120万条手环、82.5万台智能秤、18万台跑步机，以及大量的哑铃、瑜伽垫、紧身衣、紧身裤等配套产品 。
这些产品大多都是Keep的自有品牌 。在这里已经能可以看到一个很清晰的逻辑，Keep主要就是靠健身课吸引用户，为自己的产品导流 。这很像直播卖货，区别在于引流的方式不同 。
除了卖货，Keep的营收当然还包括会员订阅、广告收入等板块 。数据显示，去年Keep的平均月度付费会员数由2020年的191万增长至328万 。庞大的用户群体，意味着会员订阅收入这一块还是很可观的 。
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