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营收讲完，那么支出这块呢？
从招股书来看，Keep最大的支出是销售及营销，报告期内开支分别为2.96亿、3.02亿和8.18亿元，呈现递增的趋势 。
在加大营销的背后，是市场竞争愈发激烈的背景下，Keep打出的牌 。市场竞争大，流量获取难，那必须加大营销，以提升客户认知、提高品牌知名度 。
要知道，Keep现在的护城河其实并不那么明显，但市场上存在大量的竞争对手 。健身课方面，各大短视频平台存在大量的免费健身视频，尽管可能很大一部分不那么专业，但专业的健身视频必定不少，关键人家是免费，Keep需要收费，后者的竞争力显然就不那么强了 。
而在各种运动健身设备和配套服装方面，对手都不弱，比如汉臣、亿健等健身器材品牌，华为、小米等智能硬件品牌（这两家的智能电子秤卖得可不少） 。至于运动服饰方面，Keep就更没竞争力了 。
所以，存在大量的圈外对手，是Keep不得不加大营销的重要因素 。而加大烧钱力度，是Keep一度实现盈利但又重新陷入亏损的重要原因 。
这也解释了一开始的观点，短期实现盈利简单，只要Keep停止营销支出或者大幅降低支出即可，但这会影响企业的可持续发展 。所以，当下Keep是很难平衡良性运营和盈利的 。
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最后再提一句，未来健身人群肯定越来越多，行业大趋势其实是利好Keep的 。此外，Keep自身形成的业务闭环和它的专业性，也在一定程度上构筑了竞争壁垒，这也是它的优势 。
就目前来讲，在线上健身领域，Keep是头部企业，当前它主要威胁从来不是同行，而是圈外的品牌，正如前述的华为、小米这些，其实都是Keep的竞争对手 。
面对这些大品牌，Keep所能做的便是提升自己的品牌知名度，品牌和运动健康关联得越深，它的话语权就越高，前景自然就越广阔 。
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